沐辰是肇兴的一名约拍摄影师，肇兴位于贵州省黔东南州黎平县，是一座侗族村寨，游客为他带来的增量订单能占到四成。他拍一组照片的价格是399元（包妆造），其中化妆和租衣服要花80元。他和服装店老板一直保持合作，服装店里有客源，也会找他过去拍照，五五分成。“因为服装店老板更有拉客经验，让客人租衣服的同时拍照。”沐辰称。
据“香辣肉丝没有肉”的观察，约拍火了之后，很多商家在当地的民俗园开店，提供衣服租赁和妆造服务，“去年还只有一两家，今年一连开了10家左右”。
为了获得更多客人，这些商家还会顺着客人找到摄影师，咨询合作。这样合作模式下，商家一般会把拍摄费用的七成给到摄影师。但“香辣肉丝没有肉”拒绝了这样的合作，“首先是我自己的客源都拍不过来，另外，我不想流水线出片，商家介绍的客人虽然很多，但我又变成了产业链上的一环。”
首先体现在价格上。这些小众城市的约拍价格，通常是199元、299元和399元三个价位。不少地方出现了“价格战”，一些服装商家和摄影工作室利用客流量大的优势，做低价促销或多送照片的活动，直接拉低了当地约拍市场的价格，个人摄影师的定价也很难提升。
除此之外，外地团队也嗅到商机，过来“抢”生意。多位摄影师都提到，一些原本在热门旅游景点的摄影团队，也会到小众城市来拓展新客源，导致市场竞争激烈。
在这样的生态里，为了多赚钱，摄影师们只能多接订单。对他们而言，时间就是金钱。阿龙的工作室在今年暑期迎来旺季，最忙的时候一天接20单。“摄影师不能准点吃饭、不能上厕所，都是常态，这行很多人都会有老胃病。而且还得跟客人不停地互动，引导他们摆姿势、缓解面对镜头的紧张感、让他们放松，到了晚上累到不想说话。”阿龙称。
其次，个人摄影师还常陷入没有客源的焦虑里。如果不努力运营社交媒体账号，就很难积累粉丝，后期也将无法涨价，因此在圈内，几乎每个摄影师都有自己的社交账号。
据摄影师们总结，运营社交账号的“流量密码”主要有三种，一种是精美的客片分享，以漂亮模特作为首图，为了流量必要时加标题党；二是经验和技术分享帖，如果干货多，不仅吸引客人还会吸引同行；三是靠网红和客户在社交平台上宣传引流，@他们的账号。
阿龙刚做工作室的时候，拍过一个200多万粉丝的旅游博主，第二天，他意外地在社交平台上刷到了这位博主的分享，后来那位博主还在一期芒市旅游攻略里再次提到了他，“直接爆单了”。
多位摄影师告诉开菠萝财经，这类约拍几乎没有淡季，寒暑假、元旦、小长假往往都会约满，周末还会有很多本地客人，不过由于时间与人力限制，个人摄影师们接单量有限，换算下来，单人月收入平均在1-2万元之间。
进入11月，一些小众城市即将进入下一个旺季，有人会到寒冷的北方城市看雪景、有人会到温暖的南方城市避寒。摄影师们的共识是，“只要一直有人来旅游的话，就不会有淡季。”
