相关政策、法规及趋势研究，特别是针对招标项目所涉及的有关法规研究。
从销售角度，根据招标项目特点，提出总体规划设计的主导思想;
根据招标项目的实际情况，对现有方案进行诊断或对具体方案进行细化分析;
公建配套的布局及功能定位，公建设施及其使用、管理模式的引进;
区内配套工程的合理化建议(道路、灯光、管线、停车等)，特别注意人文、生态、现代化设施方面的建议;
在成本不变或增加不多的情况下，最大限度开发楼盘的功能，提高其附加值。
销售主题的确定及形象策划定位，引入CIS系统，从MI、SI、VI等方面对产品进行综合包装(包括名称、标志、色彩、风格、口号、理念等);
价格战略：价格定位、变化浮动、付款方式类型策略及依据的确定;
媒体战略：采用媒体的类型及其程度、频度、阶段计划，媒体类型包括报纸、新闻、社会活动、宣传册、条幅、广告牌、流动广告、售楼书;
人员培训：对营销人员来源及培训的计划，包括人员招募、培训计划、考核上岗;
销售目标：分阶段、分类型、不同模式的销售计划及资金回笼计划及其保障措施;
提出销售代理的费用类别、额度及费用使用的时间安排计划，包括与销售目标挂钩的有关奖惩。
三、 招标工作代理
参照建设工程招投标工作某些做法，房地产营销代理或房地产营销策划招标可委托熟悉招标投标工作专业性强的房地产咨询公司代理。
