随着房地产产业的不断升温，二手房地产以其占用资金相对少、投资风险相对少、回报稳健受到越来越受市民青睐。但是，二手买卖也好，再次租售也好，都要做到知己知彼，才能百战不殆。为此，本栏目主要讲解二手房交易过程中需要了解和注意的事项，以增加交易的成功率。
无论是任何消费，价格始终是消费者最关心的问题。尤其是在购买二手房的时候，旧住宅由于长年磨损，质量下降，其价格很难得到准确估计。消费者在买房过程中应掌握一定砍价技巧，以免多花冤枉钱。
要想在砍价时居于有利地位，购买者应事先把握住宅的情况。要充分了解该住宅的弱点，弄清楚该住宅出售了多久，为何出售，要尽量打听曾有多少人出过价，出价多少，要弄清卖主有什么附加条件，付款方式如何，是否是一次性付款。最好能弄清房子必卖的期限、卖房款的用处以及当年买进房屋时的真实价格。掌握上述信息，就可提出杀价的理由。
杀价时，可提出环境差、设备老化等，迫使卖主降价。对于长期上市仍不能卖出的旧住宅，不妨直接告诉房主卖价太高，打击房主的自信心。另外，也可让自己的熟人出面，通过交情，探听卖主所能接受的底价标准。如果了解到卖主最后的必卖日期，可使用拖延战术，一边讨价还价，一边拖延时间，等接近必卖日期时，利用卖主的急售心理，伺机杀价购买。
为了使自己居于主动地位，砍价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。买主还可多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介产生竞争关系。买主不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。
