网店：李宁的奥运第二起跑线思维导图

心奴

2023-02-25

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2007～2008赛季NBA总决赛最后一场以凯尔特人的胜利而告终，加内特终于在进入NBA的第13个赛季后拿到了总冠军。加内特是阿迪达斯的形象代言人，可是当夺冠后记者采访他夺冠后的感想时，狼王仰天长啸喊出的却是李宁的广告语：AnythingIsPossible！(一切皆有可能)。有网友评论：阿迪惊了，李宁笑了。

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这当然只是这两者竞争中的一个小插曲。但不可否认，体育用品市场的竞争正随着奥运会的临近而变得越发激烈。在各路企业绞尽脑汁做营销的时候，在淘宝网发布的2008年企业十大网商中，李宁的淘宝官网也赫然在列。李宁做电子商务？在奥运年这个敏感的时间，他的意图和考虑是什么？

不是偶然，而是必然

尽管是在4月10日才在淘宝网上正式推出官方的店铺，但实际上李宁公司早在2007年8月已经进入了电子商务的实施阶段。李宁电子商务部经理林砺表示：“在这之前，公司已经研究电子商务很长时间了，选择淘宝网作为我们的第一步，除了近年来网上购物被越来越多的消费者接受、物流体系不断被完善之外，淘宝网用户主要在14岁～35岁这个特征也正与李宁消费者相同。”

有一组数字或许能够为李宁公司的这个举动作注脚：根据《2007年中国网上购物状况调查报告》，2007年中国网络购物市场规模为561亿元，同比增长117.4%。尤其值得注意的是2007年的网上购物新网民中，超六成首次购物都选择淘宝，从购物习惯看，有一半左右的用户进行网上购物时选择直接去淘宝购物，从网站的第一提及率来看，当问及提到网上购物时用户想到的网站，淘宝的第一提及率在各地购物消费者中高达60%～80%。

即使是从在淘宝上开一家小店做起，李宁作为一个成熟的企业，也完全是按照严格的经营思路在规划自己的第一次亮相。从1月初部门成立开始，整个运营程序一直在公司内部各个部门之间进行沟通测试，目的就是要让相关的部门都了解这个新部门的运营流程。然而就在淘宝网店开张第一天，突如其来的高流量还是让她们措手不及。“第一天我们接到的订单就超过200笔，当时我们还只有两个客服人员，为了能够尽快回答客户的询盘，办公室里所有的人，甚至连前台接待员都加入到了回复询问的行列中，就这样，还是听到了一些客户抱怨。”林砺回忆道，“尽管之前做过一些准备，但事实还是超出了我们的想象。”

网店上线第一天的忙乱，使得那一天李宁电子商务部的工作人员很晚还在办公室里商量应该怎样应付第二天的客流。而这时，林砺却打开电脑给给团队里的所有人写了一封邮件。在白天也感到些许慌乱的她在邮件中把“练内功”作为对今后一个时段工作的重要内容。“当时我就想，接下来的来的两个星期，我们必须建立起一个完善的服务体系，电子商务实施过程中分分钟都可能出现让人意想不到的事情。业务量规模的不同决定了我们的流程会需要不断地调整。”

目前为止，传统企业涉足电子商务的不少，服装行业有深耕信息化系统的佐丹奴、有依赖数据库销售的“轻公司”PPG……但是，目前却没有一个所谓传统企业做电子商务放之四海而皆准的方法。李宁的探索之路也才刚刚开始，奥运年里，李宁在传统渠道之外又站上了第二条起跑线。

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