“水晶之恋”是个很有诗意的名字。“水晶”代表着华丽与珍贵,“之恋”预示着美好的情感,这种把“果冻”比喻成“水晶般尊贵浪漫的恋情”的做法,是直接赋予“果冻”一种“水晶之恋”的爱情想象,将消费者情感认知显性化。
“果冻”和“水晶之恋”原本是两个意义完全不同的符号,消费者并不能在二者之间建立有效的意义联想,也就是说,“果冻”与“水晶之恋”在消费者的认知中毫无关系。如何让作为果冻的“水晶之恋”与其所蕴涵的情感建立高关联度,这是传播这一品牌的核心问题。
为建立认知上的对等关系,企业策划公司为水晶之恋设计了“爱的造型”与“爱的语言”。果冻的造型由传统的小碗样式改造为心形,封盖上两个漫画人物相拥而望,更为这种心型果冻平添了几分魅力。水晶之恋每种颜色的果冻都有不同的名字,一种颜色的水晶之恋,代表一种爱情“爱的语言”。比如绿色:真的好想见到你,紫色:好想你抱紧我,黄色:好想跟你说对不起等等。
“水晶之恋”万事已俱备,只欠市场推广了。当时,风靡全球的爱情大片《泰坦尼克号》即将在国内上映,这给水晶之恋地推广带来了巨大的契机。一个是“爱情”品牌,一个是”爱情”电影,“爱情”使这两者完全有可能联系在一起。于是,喜之郎准备对《泰坦尼克号》进行全国范围的贴片广告。广告创意专门以《泰坦尼克号》为蓝本进行量身订作,并运用大量电脑特技手段,浪漫的画面和音乐缔造了世纪末的爱情宣言“水晶之恋、一生不变”。