“您的皮肤比较干,冬季应该注意多补水。”“这款美白润肤油效果比较明显。而且有抗过敏功能。”“这个防晒霜不含酒精。因此对皮肤刺激更小一些。”周六一上午,林妮儿与她的美容顾问一直帮顾客参谋着各种化妆品。妮儿美颜妆品店自2006年5月开业以来,顾客越来越多,生意也越来越兴隆。这让林妮儿对自己的小店更加充满了信心。
林妮儿2004年从厦门大学毕业后回到杭州,在厦门时她经常光顾当地的小化妆品店,去得多了,对化妆品了解也越来越多。回到杭州后,她也想开一间自己的化妆品店,但因为需要至少20-30万元的资金。她不敢草率行事。于是大学时学到的调查功底就全部派上了用场。
林妮儿先到一家台湾的化妆品公司应试,2005年初她成为这家公司的一个办公室文员。趁着工作的便利,她对化妆品市场和化妆品的分类、功能进行更深入的了解。
工作中,林妮儿了解到。目前化妆品店有三种经营方式:一是综合性店。销售大众品牌。以价格低、销量大取胜,一般此类型的店都开在都市中心地段;二是次都市商圈店,这种店开在次都市商圈内:三是社区性店,也就是所谓的“前店后院”型化妆品店,代理某品牌化妆品,同时提供日常的基本美容护理服务。
由于这家公司的化妆品主要是面向各大美容院的。与林妮儿准备开的面向普通消费者的化妆品店定位不同,因此她决定利用休息时间进行更深入的市场调查。
她需要考察杭州的化妆品市场。每到周末,她就带上个小本。骑上自行车穿梭在杭州各个街道,记录的内容包括:各条街道的人流量。街道上相关店铺的数量,以及各大商场中都有哪些化妆品专柜。一番调查下来。她发现,小规模投资者开“前店后院”型化妆品店较有“钱”景。