上次培训的导师授课，教给我们一大堆营销的理论，循规蹈矩还是剑走偏锋，这就要看你的悟性和道行，赚钱是天经地义，但赚昧心钱就该天诛地灭了。卖有卖的规矩，如同为人处世，也讲究个礼义廉耻。
礼：在易趣卖东西的人多，买东西的人就更多，大家都是卖同类的商品，自然就会有竞争，竞争就会有输赢，但竞争也要讲礼，就是礼貌、礼仪、礼数。正当的竞争，就是输了也还有个名声在，也还有东山再起的机会。
廉：有钱大家赚，市场那么大，买家那么多，适当的时候给对手留条活路，把对手逼死了，其他的卖家会联手对付你。钱是赚不完的，“稳字招财，和字进宝”，馅饼之大，我们根本就无法吞下。
耻：知耻而后勇，当买家给你差评甚至还破口大骂时，我们不应该去辩解或还击，应该先分析买家为什么会给差评或骂你，事出有因，因有主次，找出了原因就等于找到了解决的办法了。店再大钱再多也不能欺客。
有人在易趣开了两年的店铺，到现在还是500的信用，有人在易趣开店还不到一年时间，就做到2000多的信用，还开了3个连锁的店铺；有人500元起家现在是月入10000以上，有人投入100000却积货如山。这不是贫富，勤懒所能决定的，这或者说是天分决定的，你懂不懂卖，这是个关键。
一般来说卖有三步，首先卖的是商品，货真价实是第一；其次卖的是艺术，店铺设计独特，图片拍摄真实，商品描述煽情，服务到位近情；最后卖的就是资本了，投入资金使商品琳琅满目，调动资金让货如轮转，积累资金谋求发展。三步循序渐进，走错一步就是冰火两重天。
商品———商品就是货，就是你卖出去的东西，而且是有人肯买的东西，货＝化贝也，将商品卖出去，钱进了你的贝宝后那才是货，卖不出去的自然就不是货了。所以，首先你要搞清楚你卖的是不是货，但有时候你自我感觉这是货可偏偏别人就是不认为它是货。买家愿买，那是看中你的卖点，这卖点无外乎四个字：一是安，这就是质量了，你得让买家收到货后用起来不担心，你得让买家感觉到质量靠得住（如品牌3C商品）；二是省，省钱、省事，在易趣上买东西，谁不想淘个便宜啊。价格公道，使用方便（如多色笔、多用途工具类，一个价钱多个功能）；三是个，个性化的个，萝卜青菜各有所爱，造型上你得既有萝卜的形也要有青菜的样（如近视的太阳眼镜、）；四是简，操作简单别让买家多动脑筋，动脑筋虽然是好事，但任何使用者都是不愿在使用上多费心思的（如智能数码打印机）；
定位，是一个非常头痛的问题，定位往往比定价还要关键，定价定错了可以及时调整，定位错了就不好转向了。要不就先定价再定位，这也是个较稳当的做法，一般来说与价格相连的是品质，所以这种定位方式可以说是兼顾了价格和品质。另外有种定位就比较绝，就是以对手为靶，这在一般的品牌商品中最常见，看同分类特别是分庭抗礼的对手是怎么定位的，他定在什么位我也跟在什么位，这属于白捡便宜，
定价，这也是个值得研究的问题，我们首先要做的就是调查市场的需求，看看市场上的基本价格在什么水平上，再看看不同的价格的销售量如何，这可是个烦琐而艰辛的工作啊，少点耐心都不行。其次就是算清楚商品的真实成本，然后就是分析你的对手了，如果你和他的商品没什么大的差别，最好就是和他的价钱也差不多；如果他的商品比你的好，那你的价钱就只能比他的低；如果你的商品比他的好，那你就要花点心思去考虑了，不过你必须得先想办法让买家接受你的高价了。
服务，买家在买商品的同时也买了你的服务（这是长线，千万别不重视哦），服务基本上取决于满意度，服务不同于商品可以退换，买家往往是看重能否一次到位，能否心满意足，当你的服务确实具有别人比不了的优势时，你的价格就可以比别人的高一些（10％左右，不然就会物极必反）。假如你是什么优势都没有的，那就只能实实在在地参考你的成本去定价了。至于那些长期的客大的户啊，我就不用在这里说了。
