我的家乡有一家国营的水库,十五年前的电力行业,特别是小发电厂,它的电价非常低,低到连企业发工资都困难.水库为了改变那种困境,开办了一家玻璃纤维厂,主要生产玻璃纤维丝,玻璃纤维布,用于制造玻璃钢产品,管道的防护等等.
水库在一个偏僻的山区,通信条件非常差,记得当时的邮电所接通各地电话的通信技术是一依靠一种叫做脉冲拨号的电话总机,这个总机承载着近五十家通信用户的电话来往,这种脉冲电话的拨号速度非常慢,而且吸有一路线路,也就是说,这五十个用户只有一个用户在通电话,其它的用户只能等待,不然是无法接通电话的.
那时有一位温州的商人小王,常常到这家玻璃纤维厂采购玻璃纤维丝,玻璃纤维布,,原因是这家厂的成本相对比其它企业的产品价格低,质量也不错,更重要的是产量比较稳定,缺点就是地处偏僻,交通通信不便,为了赚钱,小王还是选择了与这家企业合作销售它们的玻璃纤维丝,玻璃纤维布,效益稳定,回报率也不错.唯一让小王头疼的是电话老是打不通,打个电话一般需要大半天的时间.尽管有时也会说说好话,希望能够优先接通电话,可邮局因为电话多,接通目标用户的时候,如果长时间没有人接电话,往往会告诉小王,电话没人接,就马上换一个用户,所以好不容易打通的电话,又会被掐断,重新再打.这时候,小王就找到了邮局,每一次都会给邮局的人带上一点点温州的小东西来”贿赂”邮局的人,这样小王在以后通信过程中就减少很多的烦恼和时间成本.
玻璃纤维丝,玻璃纤维布的产品交易,一般是按重量计算的,特别是玻璃纤维布,厂家是按长度计算的,而销售是按重量计算的,这样就给了小王一个空间,就是通过在玻璃纤维丝,玻璃纤维布上加水,来提高产品的重量,降低成本.当时的产品使用者多数是国有企业,只要产品的质量好,不会对重量考虑的太多,加上小王会”做人”,生意做的红红火火,效益很好.
做生意赚钱,企业也好,个人也罢,前期的原始资本积累是非常艰难的,温州人如此,别的成功人士也如此,赚钱首先注重的人与人之间的关系,其次是产品的质量,再次就是商业的运作技巧,如果都具备了,赚钱相信也就不难了.当然,温州商人成功的最重要的一点,就是敢于拼,在没有任何把握的情况下,它们敢为天下先,做别人不敢做的事,那怕是犯罪坐牢也在所不惜,有了这样的精神,还有什么事情做不成功呢?
