房地产商业招商流程思维导图

泪尽

2023-02-25

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房地产商业招商流程

商业招商

招商引资

招商引资经验

想必大家平时在大街上都能看到一些新建的楼盘或者小区楼下一楼的地方都有在招揽店铺招商引资，这些就属于房地产行业的商业招商行为，想要入住的商家就需要遵照规定完成流程。那么房地产商业招商流程？以下将由树图网小编为您进行详细解答，希望对您有所帮助。

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思维导图大纲

一、房地产商业招商流程

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析；

2、确定招商对象；

3、确定经营模式：投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营；

4、制定招商优惠策略；

5、商业项目客户招商月计划实施；

6、招商主管制定客户招商周计划；

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

9、招商项目部进行客户分类、确定重点；

10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表；

11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；

12、开发商、客户双方确定合作对象、签订招商意见书、交纳定金；

13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认定；

14、开发商、客户双方正式签订招商协议。

二、房地产招商代理合同怎么写

委托方：（以下简称甲方）

代理方：（以下简称乙方）

为提高项目的投资效益，减少投资风险，在平等互利、协商一致的基础上，甲方将其下属项目的招商工作交由乙方负责。甲、乙双方根据中华人民共和国《合同法》及其他法律法规相关规定，就相关事项达成以下条款：

（一）项目概况及代理范围

1、代理项目：

2、乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方就本项目提供招商代理服务。

3、有关后期商业经营管理委托事宜，双方另行协商为准。

（二）合同期限及任务

自年月日起至年月日止。

（三）委托项目招商租赁政策

本合同项目相关招商租赁政策，包括租金、租期等，均由甲方确定，甲方拥有最终决定权，乙方应根据市场情况，制订相关租赁政策，报甲方同意后予以执行，甲方根据市场情况，有调整招商政策的权利。

（四）委托内容（指甲方委托乙方）：

1、乙方负责为该项目选择租赁对象，包括各种专业店及相关配套服务项目等，同时将不同类型租户在工程条件上的基本要求以及设施配备情况（包括荷载、卸货、停车、动线走道等各细节方面）提供甲方综合考虑；

2、乙方负责与目标客户安排会面并展开磋商，并根据需要安排实地考察；

3、乙方负责全程谈判目标商家，并负责培训招商工作人员；

（五）甲方权利与义务

（六）乙方权利和义务

（七）业绩目标与业绩确认

1、业绩目标是在规定期限内完成项目招商面积。

2、业绩确认：以签订正式的租赁合同为准。

（八）费用及其支付办法

（九）其他条款：

1、本合同履行过程中，如有未尽事宜，双方可协商一致后订立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、履行中产生纠纷，双方应本着友好的态度互相谅解，协商解决、协商不成，提请法院解决。

3、本合同壹式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。

4、本合同自双方签字盖章后立即生效。

三、影响营销策略的因素有哪些

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

引用法条

[1]《中华人民共和国合同法》

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