一些专家强调,“家电下乡”更大的意义在于打破家电产品的城乡“二元结构”。长期以来,农村市场的家电产品无论在产品品种、产品流通速度以及服务上都落后于城市市场,一些杂牌甚至伪劣产品充斥其中,让农村消费者无法同步享受到优质的产品和服务。“根本原因在于,没有建立起完善的面向农村市场的工业生产、流通和服务体系。家电下乡只是一个发端,这个通路一旦建立成功,更多的物资或许可以效仿其进入千家万户。”
本次参与家电下乡的都是响当当的名牌产品,其中一些品牌早已走向世界,企业实力和产品品质都有保障。“农村家电市场将迎来一次洗牌,品牌集中度会进一步向知名品牌靠拢,老牌家电企业在农村市场耕耘多年,优势非常明显。”一位家电行业分析师指出,“农村消费者将逐步建立家电品牌意识,‘农村消费品牌化’特征愈加明显。”
在出口遭遇成本压力时,家电企业纷纷把农村市场当成新的“奶酪”。毋庸置疑,农村市场有很大的潜在的容量,通过直接给农民补贴,发挥杠杆作用,可以撬动庞大的内需市场。随着大部分农民的生活由温饱转向小康,业内人士预计,全国三四级市场的家电市场容量2008年将达到2300多亿元。中国电子商会预测,2008年三四级市场的平板电视增量明显,同比增长速度超过一二级市场,预计未来10年中国三四级市场电视的需求量将近1亿台。更重要的是,随着农村城镇化进程的加速,农村市场成为战略性市场,可谓“得农村市场者得天下”。
面对这个庞大的市场,长虹进一步加强对销售和服务终端的管控,“让农村市场网络有能力推广更多的产品和服务”。此外,长虹还将加强试点产品生产,组织好货源,对偏远地区做到送货上门,开展巡回服务等,确保“农民享受到与城里人一样的产品和服务”。
预计今年下半年,“家电下乡”试点范围将新增部分省份,有望覆盖全国三分之二以上的人口,“家电下乡”产品则有望成为农村三四级市场的主力产品。由于试点区域基本上都是农业大省,农村人口占很大比例,这部分人群对于扩大内需,启动家电消费的增量市场具有决定性作用。“对于长虹等家电巨头而言,上半年三个试点省份的经验可以被快速复制到新增区域。”上述分析师认为。
除了参与“家电下乡”的中标产品,更多的中高端产品已经是蠢蠢欲动。长虹公司市场平台部部长邓孝辉认为:“农村也有富裕的地区,很多人的消费水平不会比城镇弱,他们将是中高端产品的主力消费群体,家电下乡积累的品牌口碑就成为左右人们购买的关键因素。”据了解,长虹将加大中高端产品在农村市场的推广力度。
有消息表明,家电下乡彩电产品的最高限价将从1500元提高到2000元,冰箱(柜)的最高限价将从2000元提高到2500元,增加洗衣机作为家电下乡产品的新品类。这就意味着,农村消费者可以选择的产品范围更加宽泛,更多的产品被纳入到通路范畴。
“家电下乡”直接面对的是拥有9亿人口的农村市场,任何家电企业都不愿意在这个具有巨大潜力的市场面前止步,因为这个市场对企业未来的发展具有战略意义。