山寨现象从来就是草根与既得利益者之间的较量。当一个产业发展到成熟阶段的时候,该产业就被一些寡头控制着,以自己官僚的方式管理着企业,以自己陈旧的产品理念面向客户,以其腐朽、低下的效率侵蚀着用户的利益。在缺乏自身变革能力的情况下,他们就要政策、要补贴,抬高行业入门门槛。同时,靠庞大的广告占据用户视觉、听觉的土壤,不给新生者以出现的空间,提高了产品的成本,用户在自己视觉、听觉被淹没的同时,还需要为此付费。
终于,山寨来了。它对消费者说,你们不需要为那些老大们臃肿的机构和低下的效率买单,也不应该为你看到和听到的广告付费。你买到的产品中,广告飞应该少占一些比例,应该为你享受到的产品的效用付费。
在IT界,山寨带来的是价格低廉,带来的是迅速的市场响应,带来的是时尚和潮流,带来的是产业规模的急剧扩大,带来的是用户购买的简便。而能够支撑这个体系运作的是一种新的产业链:在“用户至上”的纯市场驱动下,通过产业生态链的聚集,实现快速灵活的供应链管理,达到了批量个性化的目标。无论是供应市场的节奏,是供应市场的品种,还是价格迅速调整的能力,以及按照区域供应的能力等等各种供应链管理的高深理论和梦想,都在这里切实地行动者、实施者。
山寨也给我们带来了很多的机会,以下就是几个相关的项目:
机会一:投身到山寨产品的渠道销售中,做一个经销商。你会发现,山寨经销商的利润率是品牌产品经销商的一倍以上,用户购买率估计要超过一倍。
机会二:投身到山寨产品的售后服务中,做一个服务商。山寨产品的特点是技术成熟、组件通用,而技术服务网络不发达。因此,需要庞大的服务网络。而产品供应商们也急需一个第三方平台为他们提供服务。
机会三:投身到山寨产品的物流服务中,做一个物流商。山寨产品的物流灵活敏捷,批量小,批次频繁,地域广泛,因此,传统的物流将遇到巨大的挑战,这也就是你的机会。
机会四:投身到垂直的B2B网站运营中,做一个具有真正意义的电子商务网站服务者。
机会五:做整合服务商。这个行业中需要大量的服务,可以选择一个环节去做。
也许,你错过了1996—1999年间互联网的山寨阶段,那时中国的互联网模式都必须是美国互联网的翻版,否则你就拿不到风险投资;也许,你错过了2005—2007年间中国股市的山寨阶段。那时只要你买了基金就赚钱,你根本不知道基金的组合到底是哪些。当然,你还可以想象DELL是怎么山寨的,康柏是怎么山寨的。
因此,遇到如今全球经济都需要山寨的时候,你想必不愿错过。