通过这个机会,刘岩结识了韩三平。韩三平告诉刘岩,中国电影市场已经摆脱了低谷,2003年中国电影票房突破10亿元,2004年达15亿元,2005年国内电影市场总票房为20亿元,电影院线建设也正在逐步完善,电影营销和衍生产品开发的空间还非常大。
韩三平不但用语言,而且用行动来诠释自己的理念,即便是制作一部投资不多的电视剧,他工作起来也非常认真,一丝不苟。韩三平正是中国电影业的脊梁。从韩三平身上,刘岩看到中国电影业的希望所在,于是他放弃三年内不投资电影的初衷,下决心投资电影。
刘岩找到了韩三平,当时韩三平正在为《长江七号》融资,影片由周星驰执导并主演,春秋鸿介入了《长江七号》的投资。刘岩不肯透露春秋鸿在《长江七号》中具体投入了多少钱,只是表示他们在总投资中占有很高的比例。
在大手笔投资的同时,春秋鸿也采取了降低风险的措施,刘岩以投资商的身份买断了《长江七号》的商务开发权,由春秋鸿来做这部电影的广告运营及版权开发。凭借自己多年来在广告营销领域的经验,刘岩相信自己能够做好整部电影的营销推广工作。
可圈可点的是,春秋鸿把《长江七号》一条30秒的贴片广告卖出了250万的高价,比当时电影贴片广告的均价整整高出了一倍。而《长江七号》前五分钟的贴片广告卖出的总价钱,也是当时中国大片中最高的。
刘岩的具体做法是,充分为客户考虑,为客户设计,切实帮助客户通过电影来提升其品牌形象。例如,《长江七号》是一部有着科幻色彩的喜剧片。刘岩和他的团队设计了“长江七号的神奇力量,来自于英特尔酷睿双核”的活动,推动了芯片厂商英特尔和《长江七号》的互动营销。
春秋鸿还在《长江七号》影片版权形象的授权使用方面取得了重大突破,春秋鸿通过授权某品牌在促销中使用《长江七号》影片中的形象,获得了一个亿元人民币左右的版权形象置换。刘岩承认,“春秋鸿通过电影营销获得的收益要远高于作为投资方获得的票房分成收益。”
紧接着,春秋鸿参与投资了由著名导演吴宇森执导,梁朝伟、金城武、林志玲等明星主演的电影《赤壁》,并且将《长江七号》的营销经验成功复制和放大,应用到了《赤壁》的整合营销当中,《赤壁》一条30秒的贴片广告被春秋鸿卖出了350万元的天价。
经过十几年的打拼,刘岩已经拥有了5家公司,包括两家广告公司、一家文化投资公司、一家演艺经纪公司和一家娱乐行销公司。刘岩预计,2008年公司在影视投资方面的收入将首次超过广告收入,成功实现转型。
不过,刘岩的生活并没有因为公司不断变大、资产不断增加而改变。按刘岩自己的说法就是“没有娱乐,只有工作,或者说工作和娱乐结合在一起了。”
刘岩身边的一位工作人员则透露,“刘总每天睡觉的时间只有四、五个小时,一旦有灵感了就会给下属打电话,他的下属几乎都在下班时间接到过刘总的电话。”
春秋鸿演艺经纪公司总经理田甜评价他的老板有三个特点,其一是非常睿智,能够洞察很多事情的发展规律。刘岩2006年年底曾经接受过《中国新时代》记者的采访,当时就谈到投资和营销推广《长江七号》、《赤壁》,以及对公司的未来发展设想,其后这些设想基本上都实现了。
田甜透露,刘岩还有一个特点就是执行力很强,决定要做的事情,就要做好。《长江七号》、《赤壁》播放期间,刘岩均亲自去电影院查看,他不关心票房,而是重点查看5分钟的贴片广告播放了没有,客户的宣传品在现场摆放和张贴了没有。
据刘岩介绍,接下来,春秋鸿将再投资一部电影——《爱情36计》,该片已经在国家电影局立项,预计是一部投资上千万的电影。
虽然有过投资大片并成功的经历,并且还要继续投资电影,但现阶段,刘岩并不看好电影投资。他的理由是,尽管2007年中国电影已经有了33亿的票房收入,但引进大片占据了一半左右的市场份额,国产影片中能够确保盈利的只有几位大导演,而这些大牌导演不能保证每年都拍一部影片。中国电影还没有建立起常态的盈利系统,春秋鸿也就无法把它作为投资的重点。
刘岩表示,接下来春秋鸿的投资重点在电视剧领域。今年上半年,春秋鸿投资了一部电视剧——《谍影重重之上海》。该剧打算拍上百集。
近日,刘岩又从他的老朋友王朔那里,拿到了小说《过把瘾就死》的电视剧改编权。此前根据这部小说改编的电视剧《过把瘾》,由江珊和王志文主演,曾经风靡全中国,此次翻拍更名为《再过把瘾》,刘岩计划把它拍成一部30集的电视连续剧。