才走到“锦绣成衣”的门边,高挑模特身着的可爱韩版服装,就让人忍不住驻足。十余平方米的小店里挤满了熙熙攘攘的年轻女孩,为此应接不暇的是一个让人眼前一亮的优雅女子——卢芸,她是这里的老板。
原本在金陵石化有固定工作的卢芸有了自己创业的念头,于是她买断工龄,并把目光瞄向了服装业。“我平时就很喜欢逛街,对各种衣服也算是略知一二,再加上朋友都夸我挑衣服有眼光,我决定尝试下海卖服装了。”一身典型韩版装扮的卢芸谈起了自己的创业初衷。
充满创业激情的她,说干就干,很快在上海路比较繁华的地段租到一间占地15.8平方米的门面房,年租金4万元,约定房租半年一交。这家小店的装修加入了不少时尚元素,比如旋转式的小楼梯、卡通饰品等。由于服装店的周围有许多商业大厦,白领阶层经常来周围逛街,也吸引了不少大学生的光顾。小店因此享尽地利人和之便,第一天开张的营业额就达到3000元。这让卢芸很是惊讶,“这比我每天上班赚钱快得多了,看来入这行并不难啊。”挖到第一桶金的她觉得似乎找到了窍门。
“做服装,最难的是什么?那就是货源。没有人会告诉你货在哪里,为了寻找物美价廉的货品,我一开始就像个无头苍蝇。”卢芸说。
起初,听说别人都是到上海七浦路、广州白云等地进货,卢芸就一个人辗转奔波于几地之间,很是辛苦。“辛苦不说,货也不好,真是一度都想放弃了。”卢芸说,“特别是到广州进货的时候,一开始找错了地方,跑到一个不起眼的服装批发市场。寻来寻去也没找到多少合适的东西,到了晚上被迫呆在那里,真是又累又害怕。”谈起这段经历卢芸仍心有余悸。
打击还不止这一个。生意红火了一段时间后,有顾客告诉卢芸,别的小店也有同样的衣服,她这的衣服没有新意。听到这些,卢芸当时就懵了,“做生意最怕‘撞货’,否则东西再好,价格再合理,也无法在茫茫服装商海中,赢得一片天。”