王欣欣生长在潍坊临朐一个贫困的农家。家境的贫寒让王欣欣一进大学校门就萌生了创业的念头。“在学校旁边的商业区,好多师哥师姐都开了服装店和工作室,我也打算开一家小店。”但王欣欣清楚地知道创业之路的艰难,“对于一个刚步入大学的学生,一没经验二没本钱,想创业简直就是痴人说梦。”于是,她开始寻找各种兼职,学校勤工助学岗、酒店服务员……
在商业街一家服装店打工的经历,让王欣欣由一个农村丫头蜕变成一名时尚前卫的弄潮儿。“最初我的性格很内向,不爱说话,最重要的是我的打扮不够洋气,这直接影响到店里的营业额。”这时她才意识到包装的重要性。
慢慢地,王欣欣对小店的运营情况、货源、销售技巧日趋了解,她开始筹划自己开店。从入学打工到开始创业,王欣欣用了近3年的时间。
在店面林立的商业街,要成功开一家新店并非易事。要开什么风格的店,针对什么样的客户群,什么样的商品在商业街还未饱和……王欣欣做了大量的调查准备后发现,商业街里服装店很多,却缺少有特色的鞋店,她决定开一家时装鞋店。
在朋友的帮助下,王欣欣勉强凑够了3万元,盘下一家20平方米的小店,年租金17000元。“考虑到商品的独特性,我思前想后,决定到北京进货。”王欣欣说,北京的时装鞋样子新颖漂亮,既不用担心与其他鞋店雷同,销售起来也容易。
大三暑假,王欣欣利用装修的空当只身一人去北京寻找货源。“没能买到坐票,我一路站到北京。夜里23:30出发,凌晨5:00到达北京。”为了节省时间,下了火车她就开始寻找货源。她走访了很多家批发市场,最终选定了性价比较高的大康国际鞋城。
“那段时间真的很累。”王欣欣说,为了省钱,她住在每天三四十元的地下室,吃最便宜的饭,进完货再连夜赶回济南。“每次从北京回来,我的身体都会出问题,但没办法,创业就是很辛苦。”王欣欣摊开手笑了。
2008年9月1日,王欣欣名为“Queen”的时装鞋店正式挂牌营业。凭借价格便宜、款式新颖、质量好的竞争优势,在试营业期间,小店的生意就非常红火。
服装、鞋子的更新速度很快,每一位经营者最担心的问题就是压货。“以我的眼光,绝不会压货,而且到目前为止,我的小店都没有出现压货现象。”王欣欣自信满满。
由于还未毕业,学业当然第一位。学校的课程大都安排在上午,王欣欣的小店便都在中午时开门。现在很多老顾客要来买鞋子都会主动选择在下午。
现在,“Queen”店在商业街已小有名气,生意很好。王欣欣逐渐扩大销售范围,现在店里不只卖鞋还有时尚箱包。她高兴地向记者透露,截至目前,开店的本钱已全部赚回来,每个月还能净挣4000元。
更可喜的是,在王欣欣的带动下,班里另外5名女生也已在大学城商业街开起了服装店,当上了大学生老板。看店址、拿货,每个同学创业,王欣欣都会慷慨帮助。