康尼快速发展的"门道" 思维导图

空城旧人

2023-02-23

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思维导图大纲

2006年，在柏林innotrans国际轨道交通技术展览会上，没有带去产品的康尼公司总工程师史翔只是作为访客去参观。时隔四年，在同一个展览会上，康尼搭起了漂亮的展台，展示自主知识产权的系列产品，这回却有来自多家国际同行的六十几名技术人员“排着队”到康尼的展台参观学习，想对康尼的技术一探究竟。

怎么几年间就掉了个个儿？史翔饶有兴致地告诉记者，来康尼展台参观的技术人员主要是对康尼塞拉门的锁闭系统感兴趣。传统的锁闭系统是依据电磁原理，设计复杂，是外方企业的技术法宝之一，在2006年innotrans展上，史翔参观学习的一个重点内容即是锁闭系统。

康尼利用变导程传动原理研发了“无源螺旋门机锁闭机构”技术，实现了自动门无“锁”而闭，特别是这种机械结构，简单、可靠、成本低，是轨道车辆自动门锁闭技术领域的重大突破。“估计他们在现场看，也不见得弄明白我们怎么实现了无锁而闭，只有回去再查我们的专利文献了。”史翔说。

围绕“无源螺旋门机锁闭机构”技术，康尼已获得17项专利授权，2项软件著作权，并向俄罗斯、澳大利亚、新加坡、美国、欧盟、日本、加拿大、印度等国家和地区申请了专利，形成了专利池。

朱卫东告诉记者，正是这些让竞争对手“摸不到头脑”的核心自主知识产权，让康尼在最近几年迅速发展。

截至目前，康尼拥有有效专利及软件著作权79件，其中发明专利9件（含国际专利PCT1件）、软件著作权11件；同时，正处于申请状态的专利32件，其中国内发明专利17件，国际专利2件。

专利起家的成长过程

近年来，康尼每年专利申请量达30余件，发明专利申请量占总申请量的40%左右，在轨道交通门这个小领域，成为名副其实的小巨人。据统计，康尼在“十一五”期间共申请专利72件，其中发明专利22件，发明专利申请量是公司成立至2005年14年总和的4.4倍。与专利申请的数量和质量相对应，康尼从2006年开始销售收入以每年40%的速度高速增长，年销售从2006年不足2亿元快速提升至2010年突破7亿元，其中专利新产品对企业总销售收入的贡献率达85%以上。

之所以对专利如此重视，是因为当初康尼是以专利起家的。

我国《专利法》于1985年实施，现任康尼公司董事长的金元贵先生便于1985年6月15日申请了“锥形迭插式接插件”专利，解决了当时电器测量设备接插不牢靠的问题。1992年，金元贵携多项专利创建南京康尼公司。康尼自主研发的大容量电力连接器，于1994年一举淘汰了国外进口产品，从而进入国内铁路市场。借中国铁路大发展之机，康尼再接再厉，凭借中国第一套具有完全自主知识产权的MS730CP铁路客车自动塞拉门进入高档客车塞拉门系统，打破了高档客车塞拉门完全依赖进口的局面，迫使进口塞拉门价格降低了50%。

在2000年前后，中国城轨交通市场开始启动，“城轨交通的门和铁路客车门不一样，因为没有掌握核心技术，康尼只能提供门板和一般零部件，那的确是一段艰难的日子。”史翔说。

2003年，他们逐步打破国外专利壁垒，重点突破轨道车辆自动门的运动、控制、锁闭三大核心技术，获得了多项发明专利和软件著作权，特别是2006年实现的“无锁锁闭系统”的开创性创新，更让康尼体会到了掌握核心技术的自信。

史翔颇有感悟，“其实创新的机会无处不在，比如我们的防冻专利技术成功解决了世界高寒地区运行列车门因冷凝水冰冻而无法开闭的难题。比如在门上采用了密封条，便使车厢内噪音降低数个分贝。比如就是在门轨轨道槽一个巧妙的改变使女士的高跟鞋鞋跟再也不用担心被夹住……因此我们要鼓励和保护创新，靠的就是专利和知识产权制度。”

特色鲜明的管理体系

轨道交通领域的竞争都是与国际跨国企业的竞争，外方企业在该领域的技术积淀时间长，技术成熟，优势明显。“康尼在与国际企业的竞争中深切体会到，知识产权不能仅停留在专利申请层面，必须建立数据分析平台，形成有自己特色的管理体系和机制。公司每年按研发经费的8%作为知识产权专项投入，可以说非常重视。”康尼知识产权主管李巍巍说。

据李巍巍介绍，康尼特别成立了知识产权管理委员会，作为管理专利、商标等知识产权的专门领导机构，并抽调法律、技术、情报、市场等专业人才组成知识产权管理办公室。通过几年的建设，目前公司拥有专兼职知识产权工作人员共9人。专职工作人员主要负责公司整体知识产权工作如专利申请、委托专利事务所、实施专利管理、研发技术查新、跟踪国内外行业专利信息和技术发展、收集客户和竞争对手信息，以及其它无形资产管理工作。兼职工作人员为公司组织机构中各部门负责人，分管各自部门在技术开发、技术信息调研、其它无形资产管理、专利申请材料查新、编写、审定等工作。

在具体操作层面，康尼制定了《研发项目查新流程》，将专利查新列入产品研发流程的第一步。然后，根据研发计划，对技术领域内的相关科技文献以及知识产权信息进行检索。对研发项目现有技术的发展状况、知识产权状况和竞争对手状况等进行分析，充分合法借鉴和合理利用他人有效以及失效的相关知识产权，形成立项报告。

同时，康尼还建立了自己的情报数据库平台，该平台集成了知识产权、技术情报、标准等三类功能，目前已收录了49万余条与康尼产品相关的专利信息，与国家知识产权局、欧州专利局数据保持同步更新，每月新增3000余件专利。专利数据库分为中国专利库、外国专利库、失效专利库三个部分，按照公司产品的类别、组成单元、IPC分类号、竞争对手进行进一步的细分。

朱卫东告诉记者，来自南京市、江苏省知识产权部门的帮助对企业发展也起到了至关重要的作用。2008年，康尼被列入南京市知识产权示范企业培育计划，并获得南京市科技发展计划专利技术产业化专项重点支持。2009年康尼被列入江苏省企业知识产权战略推进计划，通过承担省市知识产权专项计划项目，企业知识产权管理水平不断提升。“今年初，我们还申报了2011年度江苏省企业知识产权管理标准化示范创建单位。”李巍巍说，“目前，我们正开展知识产权战略规划的研究与制定工作，目标是在现有基础上，结合公司发展战略，高起点、高标准地制定知识产权战略规划。”(经济日报记者梁晓亮)