如何做成功的医药团体营销思维导图

余生愿你常欢笑

2023-02-21

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中药/药学基础

药品营销学

药品营销

一、事前准备与规划：首先你应分析为什么要举行这次团体销售，有何需求，设定本次活动的目标、选择参加的医生，然后你要选择主题、日期、会议场所。选择参加医生的原则： 1.有潜力或影响力的医生； 2.对探讨内容具有共同的兴趣； 3.他们在你所覆盖的区域； 4.注意医生的科别与差异性。

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思维导图大纲

一、事前准备与规划：

首先你应分析为什么要举行这次团体销售，有何需求，设定本次活动的目标、选择参加的医生，然后你要选择主题、日期、会议场所。

选择参加医生的原则：

1.有潜力或影响力的医生；

2.对探讨内容具有共同的兴趣；

3.他们在你所覆盖的区域；

4.注意医生的科别与差异性。

最后在公司内部取得认识上的统一，拟定会议纲要。这一切准备完成后将公司内部人员作出明确的分工，分头行动，各司其职。

二、内容的设计：

根据公司总体的推广步骤与整体方案，配合市场的需要及你想达成的目的，设计本次团体销售的内容。考虑是否要请专家主讲，主讲题目及内容准备，主讲专家与担任大会主席的专家之间的关系与协调。

三、你作为主讲人时应注意表达的技巧：

你要确定讲解内容的架构，了解医生想听什么，增加一些有趣的资料，准备自我提示的卡片。而后在活动之前预演！预演！再预演！

四、场地安排：

根据活动的目的，邀请人员的情况及内容的安排选择适合的场地。会议室的面积以每人2.5平方米为标准进行计算。

五、会议流程和控制：

当你对这次团体销售有了充分的准备后，你就成功了三分之一。另外在活动过程中的流程控制是成功的另外三分之一。怎样控制好会议流程呢？你必须有一个详细的会议议程，同时将议程发给每一个参会者，严格按照议程进行，同时还应预想到各种会影响会议效果的事件发生，并想好多种解决补救的方案。下面就是某制药公司一次学术研讨会的议程。

×××学术研讨会议程13；30-14：00 签到

14：00-14：05 公司代表介绍大会主席及主讲人

14：05-14：20 大会主席×教授讲话并主持会议

14：20-14：35 公司产品经理介绍产品

14：35-15：05 ×教授主讲“×××”

15：05-15：20 大会主席与公司产品经理组织讨论

15：20 会议结束发放礼品

如果这次活动时间较长，邀请人员地区较广，一定要在活动中有专人分工安排接送及交通工具、票务、食住等事项。因为你如果有一项考虑不周，您所做的其它一切努力也都将付诸东流。