药品消费者的需要是医药市场的基础。了解药品消费者的需要,准确分析消费者的需求与购买心理和行为的关系是药品营销心理学研究的重要内容之一。动机在需要的基础上产生,购买行为则是各种动机综合作用的结果。研究和探寻消费者的动机,有助于理解、预测和影响消费者的购买行为,从而有利于做好企业的营销活动。
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