药品消费者的动机思维导图

（一）动机的概念 动机是指个体为满足需要而行动的原因和内部驱动力。需要产生动机，外部刺激也会产生动机。动机是个体内在的过程，行为是内在过程的外在表现。药品营销心理学主要研究消费者的购买动机与购买行为的相互转化。 购买动机是指驱使消费者实施购买活动的内在原因和动力。

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