一朵民族药奇葩的竞争力和风险控制思维导图

渡过人世间

2023-02-21

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中药/药学理论

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　　云南白药公司是我国知名的中成药生产企业，拥有全资、控股、参股企业18家，也是我国中成药50强之一，云药集团、红塔集团和平安人寿保险股份公司为其主要股东，分别持股41.52%、12.32%、9.36%。

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思维导图大纲

2007年，云南省医药产业有160多家企业，但只有云南白药的产值超过10亿元，并且其工业产值占云南医药产值的20%以上，利润占比近50%，显然云南白药已经成为云南省医药工业的绝对支柱，云南白药的发展受到当地政府的大力支持也是情理当中的事，而这也为公司的发展营造了一个良好的外部环境。

作为一家民族制药企业，持续的创新是其取得今天成就的一个重要原因。在新药研发方面，公司成立了云南白药研究院、上海透皮技术有限公司，还托管了云南省药物研究所，拥有各类专职科研人员300多人。在研发体制上，积极探索“首席科学家制”运作模式，还以项目合作的方式与国内众多科研机构展开“虚拟研发”，并采取“成果共享”方式，让科研成果与科技人员的收益紧密挂钩。

在销售方面，云南白药建立了“销售人员内部创业机制”，组建了云南白药集团医药电子商务有限公司，通过全国公开竞聘，选拔了一批市场开拓能力强、销售管理经验丰富的人才。目前公司已有销售人员6000多人，在全国范围内建立了15个分公司，对医院、药店以及乡镇卫生院所进行直接到位的销售服务工作，全面提升云南白药营销体系的专业化、规模化运作，除此以外，公司还积极向海外扩张。

在发展战略方面，创造性地提出了“稳中央、突两翼”的发展新模式，除了对现有的白药系列产品进行二次开发外，还极积进入相关的健康产品领域。目前已形成三大产品族群（白药系列、三七系列和其它天然药物系列），并先后开发培育了云南白药创可贴、云南白药气雾剂、云南白药牙膏等产品，年销售过亿元的单品达到7个，公司经营格局也从原来的“一枝独秀”变为“多点支撑”。

以往公司走的是一条“轻资产、自产品充分发育、技术创新带动市场开发”的发展路线，2008年向平安寿险成功定向增发，标志着云南白药的增长方式已由“内涵式发展”转向“内涵与外延式发展并重”的新模式。可以看出，随着企业所处的不同发展阶段，公司审时度势，也在不断调整发展策略。

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