民间追债“祖师爷”—韩冰思维导图

青烟

2023-02-19

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【讨债技巧】民间追债“祖师爷”—韩冰

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思维导图大纲

9年前，他干起了没有名分、风险又大的私人侦探，没日没夜地在外奔波，家里人时时刻刻为他提心吊胆。老婆给他发出了“通缉令”——再不顾家就分手!倔强的韩冰没有回头。现在，他一个大老爷们带着两个男孩，大的10岁，小的才3岁。两个孩子一个送寄宿学校、一个送全托，干起来更是不顾及退路了。

韩冰是个“狂人”，他是工作狂!为了他的侦探工作，可以舍弃老婆，舍弃常人对孩子的关爱。还是专业狂!提起培训班，更是口出狂言。

今年6月底，劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心举办了信用管理培训项目“商账追收师”岗位培训，7月考核，随后，《全国统一职业岗位证书》颁发，全国首批108位“商账追收师”出炉。

韩冰就是这“一百零八将”中的一员。应该说，在这“一百零八将”中他起码应该算是“祖师爷”之一，他的江南调查咨询服务有限公司已经运营近10年，拥有追债师60多人，而且这个队伍还在不断壮大。

“老实说，专家们所讲的都是我多年以来追债的经验。什么叫专家?他们根本没有一个人追过债!直说了吧，这些专家讲的经验、技巧，我有;他们没有的经验与技巧，我也有。实在没劲，干脆就到外面打电话去了。那些没有讨债经历的，都跑到我房间来取经，讨教讨债过程中怎样打‘擦边球’……”

他说：“4天的培训3000多元费用，一张培训证书。4天就能培训出来一个追债师?!说白了，去培训，为的就是一纸证书!大家都以为从此得到国家的认同了，有了护身符，以后可以放开手脚追债了!”“现在有人说商账追收师缺口有10万人，我看20万人都不止!终有一天，追债师也会被承认，私人侦探的例子就足以说明。”韩冰十分自信。

全球追债

我的观念：不犯法就是合法

韩冰公司受理的追债案件中，死债约占20%。韩冰说，一般是债务当事人实在没有还款能力，包括企业倒闭破产、或者本人已经死亡。除去这些因素，他们的追债成功率应该在100%。

提及职业讨债，韩冰一肚子甜酸苦辣：“每当接到一笔新业务的时候，都会闭门思考一天一夜，考虑怎样才能做得更好。”韩冰坦言，碰到一些棘手的业务，要费很大一番脑筋。“我也有手段，但我从不犯法。我的观念是，不犯法就是合法!”

9年来，韩冰的业务波及美、英、法、日、意大利等11个国家，语言不通，道路不熟，但从没有难倒过他。

今年3月，他还孤身一人到意大利，追查一起“人间蒸发”的债案。在人地生疏的意大利，他花了40天，终于在一家中国餐馆里找到了债务人。

在涉外追债案中，韩冰甚至受理了很多来自外国的债权案例，向躲藏在国内的债务人追债。

尽管危险、尽管辛苦，但追债成功带来的喜悦，对他也是最大的安慰。

手段多多

不搞“软暴力”更不走钢丝

“每个追债师都对调查拿手，心理战也几乎是每个追债师会提到的技巧，但心理战并非每个人都能掌握要领，恰到好处，逼出偿债结果。”

韩冰说，有些追债人会使用这样一种所谓的“手段”，比如让四五个在当地有点“名气”的社会青年，有文身、戴墨镜，往“老赖”面前一站;或者到对方子女就读的学校，让孩子转话给家长，或者干脆对“老赖”说：“你儿子很可爱嘛!”等等，这种手段他从不使用。韩冰擅长的是调查。他悄无声息把你的所有情况，包括资产、家庭情况还有另外很多你可能一直都以为别人不知道的事情，突然亮到你面前时，你能不害怕吗?人都有弱点。他认为追债应该有自己的准绳：“我不搞那些‘软暴力’，更不走钢丝。”

在江南公司，有价值十多万元的藏书，那全是韩冰购买的有关法律、心理等专业书籍。韩冰说，他要求公司所有的雇员都要熟悉法律、心理。他自己就通过学习，拥有法律专业的硕士学历，他曾专门到新加坡、美国著名的侦探所学师拜艺。他认为，“一个优秀的追债师首先必须是一个好侦探，要有能力将债务人所有的情况调查清楚，剩下的关键就是一场心理战!而心理战，说白了，就是要抓住对方的弱点，让他心底生寒”。

人才济济

八位“霹雳娇娃”从来不追债

韩冰为公司设立了很高的门槛，看天赋，考社会经验，观人际沟通能力，尤其是考核法律和心理学的知识以及是否掌握一些散打、武术和驾驶技术。如今，韩冰公司中有60多位雇员主要负责追债，其余的负责调查婚外情、卧底打假等任务。