追债妙招之一：了解结算周期思维导图

浪尖

2023-02-19

浏览量: 0

周期

结算

了解

之一

客户

企业

收款

业务

货款

人员

债权债务

讨债

催收技巧

了解客户的结算周期挤进头班车

树图思维导图提供《追债妙招之一：了解结算周期》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《追债妙招之一：了解结算周期》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：93f9ab26a56a2d7cdd8cdf2c79f52870

思维导图大纲

解决策略：

1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况：包括进货周期、结帐周期。关键是，你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松，你能挤进头班车，其他企业的业务人员只能等下一班车了。

2、以诚待人，纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的。

有时候，为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标，企业的个别业务人员通过耍小聪明，以骗得客户的信任，而轻易收到了某一笔货款。但实际上，客户在外的应收款没有及时收回来，那么，等客户觉醒过来，业务人员以后的收款工作难免就不会顺利。

曾经有个企业的业务人员每次去收款都不顺利，后来在一次与客户一起喝酒的时候，客户无意中提及：如果有事要找到该业务人员，只要打电话叫他来收款，保险他准时赶到。

不要为了讨债而去收款，而是协助客户一起去经营好其货款，这才是降低企业应收款的根本所在。

记住：一个纯粹的讨债人是不可能与商人合作成功的。

养成“说到做到”的好习惯，在与客户平时的交往中，就做出规矩：“我决不食言，你也应说话算数。”虽然开始时，其动机不一定完全是为了货款，但当你真正涉及到收款时，对客户就是一种无形的压力。反之，如果一些企业的业务人员自已已经常食言，那么他也会较势利地来对待你。

在平时就多多关心客户，不要等到收款时，才想起他们。在他们需要帮助之时，而你又力所能及帮一把，他自然会记住的。

在每次帐款周期到来之前，如果能象征性地帮助客户去回收几笔他的应收款，有可能此货款是属于企业的业务人员曾为其开发的零售点，也可能是客户自己来不及去催收的款项，不管是哪种情况，你这样做了，会对你的收款工作带来积极的作用。

适当地与客户的财务人员搞好关系，经常送他们一些礼品。虽然他们对你的销量贡献关系不大，但你如果也能够像关注客户的业务经理那样，同时也能经常想到他们的财务主管，其效果往往在关键的时刻就能呈现出来。

3、寻找第三者担保

企业可以要求你的客户在与你发生货款往来之前，寻找第三者(或上级单位)担保，最好其担保书能伴以相应的公证手续。这样做，至少万一在未来发生货款纠纷时，你还能找到一位相应的相关债权人。同时，这对客户本身来说也是一种约束行为。

4、事前催收

对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。

事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。

1、初级第一节文案:思维导图

U782016522

2.6

树图思维导图提供《1、初级第一节文案:》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《1、初级第一节文案:》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：0e341e8072f8485a33565ca966dda782

曲江美景~寻乡亲思维导图

U177299947

2.51

树图思维导图提供《曲江美景~寻乡亲》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《曲江美景~寻乡亲》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：aa347f9e21dcbc6f57fa2f97618749b0

思维导图模板

资格考试

司法考试

正文

相似思维导图模版

思维导图模版推荐

首页

我的文件

我的团队

个人中心

追债妙招之一：了解结算周期思维导图

思维导图大纲

相关思维导图模版

解决策略：

相似思维导图模版

思维导图模版推荐