外部竞争加剧,比较优势丧失鲤城大酒店在1998年成立之初,凭借崭新的设施设备、良好的区域优势、得天独厚的社会资源,吸引了附近华侨大厦、金星酒店的部分客源,拥有明显得比较优势,但华侨大厦、金星酒店在数年前投入资金进行改造荣膺四星,同时更多的星级酒店也入驻泉州,于是鲤城大酒店由于投资改造力度不够,创新意识不强,以及资金的缺乏,逐渐失去了昔日的强劲势头,比较优势下降,经过2002年营业的高峰期后,从2005年明显地开始走下坡路。三、进入衰退期的饭店经营管理发展对策进入衰退期的承包经营饭店的战略指导思想1、有所不为才能有所为,无为胜有为,争是不争,不争是争,这是老庄的思想,更是一种哲学的智慧。放弃是一种勇敢的选择,更是自信心和智慧的体现,只有学会放弃,勇于舍弃不兼容的活动和过程,才能在饭店管理中培育起所向披靡的核心竞争力。集中精力做自己能做得最好的,而把其余的一切外包给别的有专长的人去做,这样一方面既可以节约饭店资源,另一方面也可以享受大分工所带来的更多的边际效益。2、以人为本,促进人力资源的开发和管理。“以人为本”即把人视为饭店的重要资源,通过激励、调动的手段激发员工的积极性,关注员工的反应和需求,对其进行情感投资,将企业的利益与员工的利益保持一致,发挥员工的潜力,帮助饭店渡过难关。3、危机管理意识:处在老化期的酒店往往很多潜在的隐患容易在这一时期暴露出来。常有安全事故危机、财务危机、信用危机等。在危机处理中要有全局的观念,关键时刻要舍得“丢卒保车”,顾全大局;当危机来临时,企业应立即成为第一信息来源,掌握对外发布信息的主动权。危机一旦发生,管理层必须迅速做出反应。4、分阶段逐步进行更新改造,解决资金缺口以解决根本问题。进入衰退期的饭店此时不能期望在短时间内解决所有的问题,而是要寻找矛盾的突破口,保证大局稳定,集中焦点突破后再逐渐深入改变。资金缺口可以通过“基因突变”,如股份制改造、高层管理层收购(MBO)、引入第三方投资等方案解决。
衰退中求发展的战略举措1、发挥领导榜样作用,用行动说话。俗话说“受人爱戴的将军打仗走在最前边”。足以见领导的人格具有强大的影响力。一是管理者用行动带动大家,发挥人格的力量,影响员工行为;二是要树立榜样,以榜样的力量激励员工。当然典范要来自员工中间,有可比性、真实性和公平性。尤其在饭店衰退期,员工对饭店的约束制度熟视无睹,这就需要领导以身作则,由上至下整顿纪律。2、挖掘或重塑自己的特色,为第二次创业打好基础。不论哪个档次的饭店,都要寻找自己的比较竞争优势,以差异化和特色经营延长饭店的生命力。鲤城大酒店位于市中心区域,停车场面积大,因此可以开发会议接待以及商务客源,逐步减轻对旅游团队的依赖,或者将主楼辟为商务楼层,辅楼辟为经济楼层。另外,鲤城大酒店多年来一直精心培育餐饮技术力量,尤其婚宴产品性价比高,市场认可度高,现已形成了独特的婚宴餐饮特色。也可进一步与婚庆公司联合,将婚宴这一特色做大做强,形成自己对这一特色市场某种程序的垄断,这样相应的市场客源就在一个范围内形成,扭转被动的局面。3、适当控制流动率策略饭店的流动率过高,导致酒店“空心化”是非常可怕的,因此人力资源管理有必要将流动率控制在一定范围内,不仅要控制流量,还要控制流向和流速,通过控制流速来控制流量。在这一点上,薪酬可以发挥决定性作用。饭店员工基本上可以分为三类:一类是重要的骨干员工,他们具有优良的饭店意识和业务能力,深受客人的喜爱,对这类员工,饭店除了薪酬激励外,还应该为他们度身订做职业发展计划,进行精神性激励;第二类是当前紧缺、拥有某项特长的员工,饭店采用特长、技能补贴等补偿性激励;第三类,则是普通员工,具有较强的可替代性,鼓励他们留住。4、创建扁平化组织
到了衰退期,饭店的组织流行病非常严重——部门多、条块多、层次多,常常是“型聚神散”,组织缺乏活力,管理效率低下,人、事搭配不当,管理者的精力花在内耗战上。建立扁平化组织,使人、事、岗匹配,实施内部承包制有利于精简机构,明晰责、权、利的关系,促进扁平化组织的实现,减少饭店经营风险。5、设备改造是关键不管资金怎么紧张,都要将设备更新改造列上日程,因为设备老化是鲤城大酒店摆脱衰退阶段的重要制约因素。但在更新改造中不应一味追求硬件设施的超豪华,配备一些不适合饭店市场的设备,适用是最重要的。6、毫不掩饰的降低成本
饭店的任何成本都是人的某种作业的结果,降低成本只能依靠参与或有权干预这些作业的人来完成。鼓励每个员工发挥主观能动性,挖掘降低成本的具体措施。如将需洗涤的集中洗涤,以降低设备磨损和电能消耗;合理控制采购成本与库存成本等。7、顾客关系管理饭店的竞争归根结底是客源的竞争,是持续不断地拥有顾客能力的竞争。在市场竞争中,饭店之间、饭店与顾客之间存在微妙的博弈关系。有的饭店为了争取客源而祭出“低价”这把双刃剑,但最终是酒店与顾客两败,越来越多的企业家和管理者意识到只有实施CS(Customer Satisfaction顾客满意)战略,实行CRM(Customer Relationship Management关系管理),才能提升企业竞争优势和利润。我们目前也正在对顾客资料收集、分析、客源市场调研上下功夫,力图了解顾客的需求、爱好,了解顾客的消费习惯、消费水准,不能盲目折扣。
走出衰退阴影实现二次创业的根本途径鲤城大酒店扭转衰退势头,走出衰退阴影的根本途径是进行股份制改造,筹措更新改造需要的资金,制定新的酒店发展战略,通过创新实现饭店的二次腾飞。认识到饭店的存在具有生命周期,了解到饭店上升、持续、衰落有一定的规律,其成长会受到各种内外部因素的影响,而且在不同成长阶段所面临的影响因素或同一因素的影响程度是不同的。所以,为了实现持续成长,饭店必须能够正确判定自己所处的成长阶段,识别现阶段遭遇的障碍并预测未来的发展趋势,成功摆脱衰退期的困扰。在此,也祝愿和相信鲤城大酒店能顺利渡过衰退期,实现新的腾飞!