一要看行业前景。通过各种渠道了解项目所在行业的发展前景和成长空间。并对处于不同发展时期的行业进行分析,一般来讲,创新期的项目,竞争少,但风险较高;成长期的项目比较理想,在竞争相对少的情况下,利润空间大;成熟期的项目比较有保障,但加入条件也较为严格,加盟网点也可能比较饱和。
二要了解项目规模与历史。公司的开展特许经营的时间、营业额、加盟店数、近3年的销售额增长、与加盟商的关系等必须了解。一般来说,拟选项目历史越长、加盟商越多,体系会越成熟,风险相对越小。
三要了解项目的市场定位。看该项目是否合适在您所选区域经营,目标客户群体是否充足,区域性的消费能力如何等。
六要注意特许合同协议。在特许经营体系中,避免未来冲突的最重要的决定文件是合同。合同不应该是单方面有利于特许者的。在签订加盟合同前,必须要对每一条款进行审查,对不合理或不清楚的条款要向特许经营者提出异议或提问,务必把条款内容弄明白,以减少以后的纠纷。
七要看总部的培训情况。了解总部是否有一套完善的培训体系,包括商铺选址、人事、财务管理、销售技巧与推广、开店营运、日常督导等行业相关指导。
八要进行经营、盈利分析。你需要仔细估算销售额、工资、净利润、所需总投资、投资回报、净现值、回收期和收支平衡点。看看你到底能挣多少,利润有多大?与该项目的经营计划书是否相近?
据了解,为了帮助投资者理性选择加盟项目,深圳零协特许经营委员会将举办零售类、专卖店类、服装服饰类、服务类等不同行业的加盟学前班,让投资者对自己挑选的项目有更清楚的了解,对要加盟的业务有一定认识,从而审慎地挑选自己真正感兴趣的项目加盟。