我一开始是在郑州办普通的自习室，后面觉得别墅作为自习室很合适。因为来自习的人对环境要求比较高，开在居民楼或者写字楼，都很难保证安静。我们这边一些别墅区，入住率很低，绿化也好。背书的话，花园、路上、门口都能背，选择的空间会比较多。
我租的别墅是毛坯房，装修花了十万多块，每月的租金要五六千，再加上物业费，成本其实是比较大的。
我原先也想着成本比较高的情况下，应该很难盈利。但是事实证明，因为我们地方大，环境比较好，所以比一般的自习室更有招生优势。因为我们环境更好，有定价的权利。收费标准是在400块左右（每月），一般的价格应该是在300块到350块。在价位相差不大的情况下，很多人还是愿意选择到一个环境更好的地方。
为了制造好的学习氛围，我们还会让爱学习的人做管理员自习。一开始设管理员这个岗位，是为了帮我处理一些小事情，类似于一个助管岗位，会给他们免去自习费用。但是后来我发现，其实管理员也可以成为我们内部的水军。你会发现，一些来看场地的学生，可能因为觉得没有学习氛围选择离开。所以我就想，能不能招管理员的时候，找那种爱学习的人，更多时间让他们在自己桌子上面学习，像水军一样，带动学习氛围。
起初我以为，学习氛围就是一个环境和配套。后来发现，学习氛围其实是一个紧迫感。
你在家里面的时候，没有人在你身边做对比，你不知道人家的进度，也不知道人家的状态。你学一会儿习，要么觉得自己很有本事，要么就是你偷了一会懒，觉得自己很堕落。没有一个对比和参照物，这个时候很容易失衡，心态崩掉。
但是如果你在一个自习室，看到别人的状态，其实你心里会有谱一点。比如说人家几点来学习，几点开始休息，中间人家可能也要玩一会儿手机。你会有一个对比和参照。这种对比和参照，会让你不自觉地向更优秀的人靠拢。
