搭建长久直播账号思维导图

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2022-12-26

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直播

账号搭建

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思维导图大纲

前期准备：账号搭建

1，账号设备权重低，开播就没流量

检测你的手机

封过很多号，封过设备

苹果8P. 苹果X这种机器，尤其是二手机，很难起号。

检测你的手机号

手机号，号段，191 172 这种新号段很难起号

账号违规注销后，继续用这个号码注册的

检测你的网络

IP是不是干净，封了很多号

WIfi 公用wifi，别人用这个网违规，系统不会提示你，但是会限流

老是切换IP，你的IP跳动范围太大

固定6公里，一动不动

2，本地同行多的，还不关同城的，很难起

同行搜索

同行搞你

同行抄袭

3，新号正确开播时间

避开大主播的开播时间段，避开赛马机制，让你半夜起号的有没有？

推荐在任何时间的第40分钟开播！

4，顺势而为成功几率大很多

扶持个体

有产品

适用的人群+产品要对胃口

有特色

场景+话术

扶持三农

乡村振兴

山货上抖in

扶持创意

优质的创作者（短视频）

新奇特的直播形式

5，新号有22天的时间来起号，也就是最少22次拉爆直播间的机会。为什么让大家少量付费撬动更大的自然流量，是为了让你更快，拿到更多的流量，一天拉爆当然是可以的，做过的可以，新人不要想太多，稳扎稳打，少量付费一样可以拉爆你的直播间。

6，关键词选择

巨量算数

巨量创意

创作灵感

第1天：第一场直播只检测账号

1，第一场开播过风控，只要不违规，看账号有没有自然流量

1，直播不要违规，容易违规的地方是产品违规。 2，想办法出1单就可以（多多益善）45分钟平安落地，下播之后要快速把卖出去这一单发货。3，下次开播之前要有物流信息（不可以是已上传单号状态，要让快递动起来） 4，没有出单也不要怕，前期的测试流量是乱的，通过商品的优化，你直播间就会进精准的人群。托号自然流量介入出单也可以过电商风控，如果出了1单，一定在第二天开播前有物流信息。

200场观以下

直播间不进人

调场景

调货品

换链接

无直播间曝光

权重低，养号

200-500场观

自然推荐流量要超过70%

其他流量来源不能超过10%

500以上

正常账号

2，新号不能一天播很多场

每天早上6点会统计前24小时的直播场次，新号一天不能开播两次以上

你上一场的数据会直接影响下一场直播

3，点对点转化名字，至少增加20%转化率

切记第一场，不要违规！特别注意话术材质违规播45分钟以上为有效直播时长，并且新号大概率会触发测试流量。在40分钟以后，甚至3小时以后。怎么播，无标签，无画像，无层级破冰。送，能出单就行。福利品的放单比例不能超过30%

有些违规是不会弹窗的

话术的重复度，2分钟内不能超过3次

抖店后台可以检查话术有没有违规

利润超过30%的产品，流量小的时候，去做点对点转化，喊着名字送

4，账号一波流，是你的品没排好，福利品放多了

要通过ABCD福利款，引流款，承接款，利润款的排品组合去优化流量渠道和成交模型，产品的组成要满足最少三个条件

20%的绝对转化品，20%的爆品，60%的利润品

2个福利品——2个爆品——6个利润品

一、过电商风控，查看是否有自然流量。二、切记第一场，不要违规，话术材质或行为违规。三、40分钟以上，有效直播时长四、无标签，无画像，无层级。要点对点成交，能卖就卖。五、上同行的爆款链接

第2天：干预流量

1，低价转高价转不动

一，用托号托号进场之后，50%的人行为转化， 50%的人电商转化

不管你是什么类目，不管你是做什么的？不管你是男装女装，家具家访，珠宝文玩箱包首饰，等等等，你能把托号玩明白，你起什么样的号都是很简单的，

成本高，最少准备20台手机

想直播间爆单，先找精准人群。

1，卖比基尼的你不能吸引老头老太太

2，卖大牌的你不能吸引买高仿的

3，你卖童装的你不能吸引没孩子的

二，确定一款人群画像对的品 1，放量-平进平出 2，大类目下的关联品 3，想卖货，先找对的人 4，放量，千万不要亏自己的利润款 5，用关联品，竞争品做垫脚石

1，注意：不要放太多福利品，比例不得超过30%

2，平进平出打爆品：货款，快递，60元，定价59元，这个品点击率一旦超过20%，打爆很简单

3，千万不要拿你的利润款去亏，比方说你是卖羽绒服的，羽绒服成本价86元，你准备卖129，你拿来起号，59 ，69去放单。这样你后期想转品就会很难！

4，我们应该亏什么产品

1，（亏同行爆品）每次都去抄同行的爆款，拿过来破价，投对标达人

意义在于打掉他直播间人群，让他直播间的人群进你的直播间

2，（亏同属性产品）产品是童装卫衣，亏童裤，卖冬款，亏夏款。

一样的产品，不一样的时间，地点使用

3，（亏强关联产品）产品为文玩核桃，我的福利品是：文玩刷，文玩手套，抛光板

关联性商品就是你现在的这个产品一定能搭配的产品

三，运营需要拿捏人性

想清楚，他凭什么进你直播间

想清楚，他凭什么留下来

想清楚，他凭什么买你的东西

想清楚，他凭什么今天买你的东西

2，干预直播间流量

用随心推绝对不会影响你的自然流量

直播间进人，但是不成交

高返

点对点

随心推1笔，商品点击

只要你懂得干预流量，只要你会叠投，现在起号是最大的机会，算法面前人人平等，人人有机会

3，上同行已经卖爆的品

新账号，新链接，没视频不可能给你精准流量的

借用同行的链接成交模型

借你同行的关键词

借你同行的标签词集

多弹窗你借来的链接，而不是你的福利品

1.要用性价比款去放量，找一个关联性产品大类目关联就可以，比方说你卖童装的，用童裤去做一个平出平进的方式去放量，能卖多少卖多少。目的是为了锁定你的目标人群。你是卖水果的，你用橘子去放量。 2.这一场直播时间建议1小时以上，有一个要求，要做到数据的递增，也就是你要大于上一场数据 3.没流量及时投随心推，商品点击100

第3天：借同行爆款打标签

1，继续放量，第二天成交单量最多的，依然作为你的主力款，但是搭配一个同行的爆款（根据上一场的点击率）去做破价，价格不要设置过高，一直过款，如果出现不进人情况，要及时做点对点，尽量抓住每一个进来的人，中控要喊，场控要喊！要喊他名字留下来！

2，交替过款的方式去校准标签

可以玩骚操作，比如AB链，秒杀，优惠券等等，核心是爆款的价格比同行低，但是设置0库存，两款产品憋2放1，不断地转化新人，去拉新获得更新的人群，持续转化，才能拿到反推流

3，正确定价你才卖得动

你的放量款，不要动，再出一个款关联性，竞争款再出一个链接链接价格款式一定要区分开。

平均客单价：一号链接9.9 二号链接19.9 三号链接39.9 四号链接69.9 平均客单价就是34.9，超过34.9的1.5倍，就会卖不动。这是提价的区间。不可以高出1.5倍卖不动的时候，要破价 3号39.9平进平出，1分钟内下单送2号19.9 你收到货不喜欢，2号直接留下，3号给我退回来去刺激下单，提高转化

4，0库存是不计算商品点击率的，憋单尺度把握，话术三分钟重复度不要太高！如果来大流量了，要偷偷放憋单链接避免断播，4-6分钟偷偷放1单2单。主播不要讲解

按照上面的流程，可以快速帮你破流量层级

S1-S9

每小时场观100W以上，在线人数无上限

A1-A9

每小时场观20-100W，在线人数3000-10000

B1-B9

每小时场观3-20W，在线人数1000-3000

C1-C9

每小时场观4000-3W，在线人数100-800

D1-D9

每小时场观500-4000，在线人数30-60

E1-E9

每小时场观300-500，在线人数1-20

什么时候该拉时长

数据递增为目的

直播间个位数在线，不用拉时长

发福袋的正确方法

秒发，秒开

收到抖币，沾了福气，卡个灯牌

凡是有灯牌的宝贝

七天无理由

子主题 1

运费险

拍3号送2号

1.继续放量，童裤依然作为你的主力款，但是搭配一个同行的爆款，去做破价，价格就是比同行低 2.但是设置0库存，两款产品福利品憋2放1，爆品憋3放2，一直过款 3.如果出现不进人，流量下滑很严重的情况，介入付费随心推100，商品点击 4.要及时做点对点转化，尽量抓住每一个进来的人，场控要喊！要喊他留下来！

第4天：叠投干预流量

1，叠投

当你前三天都没有违规，做到数据递增的时候，你的新号第四天会迎来扶持流量。这一场要在你人气低谷的时候介入随心推商品点击计划，100块，1小时，投1笔或者连投3笔，直接选择你的对标账号，拿着他的爆款去跟他抢量，这一场以数据递增为目的。所有数据要高于第三天。

为了用点击计划辅助你的总转化率拉伸自然流量

人群是有偏差的

讲福利品，爆品，但是商品弹窗多弹你的正价品

增加正价品点击率

极速流怎么接

同行的爆款，憋单

叠投拿精准人群

2，前期7大核心指标决定你的流量

曝光进入率

45%

1，产品展示吸引人

2，主播穿着，行为吸引人

3，场景异于同行直播间

4，灯光到位

1，不要全部冷光

2，不要色差很大

商品曝光率

70%

1，中控多去弹讲解

1分钟弹2次

2，黑核助手

插件

曝光点击率

25%

1，产品主图精美

1，图片搭建

2，图片调色

3，单反相机拍

2，马扁

1，发优惠卷

2，填地址

3，看评价

总转化率

成交人数

1，抽免单

慎用，注意时间，注意话术重复度

2，福利品

注意控制单量30%

3，放完福利品一定要注意留人

成交单量

1.5%

1，做复购

2，做组合链接

千次观看成交金额

前期起号阶段可以不在意，根据客单价去判定

关注和粉丝团

1，加粉丝团送运费险

2，加粉丝团领优惠卷

3，加粉丝团送七天无理由

分钟级互动人数

1，用福利品去勾互动

2，不要让每个人都抢得到

3，多去要互动

不是硬要！要给观众一个想互动的理由

4，多去场景带入

1.当你前三天都没有违规，做到数据递增的时候，你的新号开播第四天会迎来扶持流量。

2.这一场要在你人气低谷的时候介入随心推，投放商品点击计划，叠投三笔，直接选择你的对标账号

3.拿着他的爆款去跟他抢量，这一场以数据递增为目的，为的就是参数要高于第三天。

5.很多人就是因为这一场直播没接住，账号持续一波流，最后凉了，都是因为他们不会投随心推，只想白嫖自然流量，做单一的流量入口，所以做不起来，现在是要做多流量入口，在合理的时机介入短视频，介入千川，还能做的长久。

第5天：精细化排品测利润款

1，排品拉精准流量

上利润款测品。你的破价款和同行的爆款，这个时候已经为你吸引了相对精准的人群，在这两款不变的情况下，出你的利润款，开价格，看点击率情况去做讲解。去做点对点，尽量成交出去。但是要注意节奏要快，不可以拖拉，发现掉人达到30%，要立刻拿出你的承接款出来憋单，并且投放30分钟的点击计划。你可以多测几款，但是掉人就快速过，最终用数据确定你的潜在爆款。

研究对标账号，前期的排品，看他的直播时长，再看他的流速和单量。

猜你喜欢选爆品

2，打败你的同行

同行的爆款，怎么借力，怎么用他的爆品打爆你的直播间！

1，小店，精选联盟去搜他，拿他爆款链接

2，复制他的链接修改图片形式并降价

3，借他的关键词和成交模型

4，随心推投对标达人，千川投创意分类打他的关键词

1.上利润款。你的裤子，你的破价款，这个时候已经为你吸引了相对精准的人群，在这两款不变的情况下，上利润款，做点对点，尽量成交。

2.直播节奏不要太快，但不可以拖拉

3.发现人气在掉，要立刻拿出你的承接款出来憋单，并且投放点击计划。

4.你可以多测几款，但是掉人就快速过，最终根据数据确定你的潜在爆款。商品点击率超过25%的都可以成为你直播间的爆款

第6天：破C层级+持续推流

1，根据实际情况做微调

卡黄线下播，因为系统会根据你上一场直播情况，来预估下一场直播的效果，所以说在每次的直播结束前，一定要用引流款和小额福袋来把人气拉起来，每5分钟进入人数高起来之后再下播

没有黄线就创造黄线

不会创造黄线是因为你不懂抖音的隐藏数据

2，经历开场极速流量后，如果直播间数据表现比较好，系统还会给第二波流量，我们要在第一波流量后是上架高成交转化率的商品才能拿到第二波

1，急速流量进入峰值的留存率要大于20%

1，骗

2，低价品钩

3，人货场匹配

2，急速流量进入峰值的互动率要大于10%

1，水军带节奏

2，多去提问

3，反复利用本场的爆款，去做直播间的续命品，来帮助直播间拉新和做数据

多去播本场的爆款

曝光点击率高于25%的统称爆品

4，投放策略上，刚开播的时候，用小店随心推来投100块，30分钟商品点击，来拉人气做铺底，那开播中，根据你的直播脚本和实时点击率再投商品点击下单，开始消耗半小时后再根据数据的好坏来决定是否追投。

1，投放计划点击率超过8%

2，roi是否达到1：3

3，前期投达人相似观众，用同行的爆款，找到精准人群，后期再用智能推荐

注意事项

你断流的原因

违规活动 1、截屏活动（拿个手机去截屏了，不一定是说一定会抓你，但会有很大的几率抓到你）虚假承诺（我们搞鳖单的时候憋的太久了，超过了10分钟，都不放单，而且是声称点赞做到了多少就一定能拿到什么东西）抽奖等违规售卖（就是说你送出去的东西没有通过链接的，例如说我们拿个大转盘去抽奖）

异常行为 1、刷假人例如：我们直播间挂兵马俑突然来了很多人，刷假人 2、刷粉 3、刷单 4、引导私域流量亲朋好友、老粉丝、同一个IP号大于3个，这种行为都有可能被风控逮到，属于异常行为。

可能存在风险 1、新号电脑直播（存在录播的风险，机器会误以为你想录播，所以说给你限流了，短暂的限流） 2、手机曾经的账号被封号过（这个都是会被记录的） 3、同一IP同时太多直播间同时开播（同一IP下太多主播同时开播，不同时间段是没问题的）

直播封面的标题违规（例如：直播间的分布方面标题违规，如全场1元秒杀福利啊，这样的字眼，涉嫌商标、大牌logo做背景）

直播背景的字眼违规（例如：我们直播间的背景写了一些不该写的东西，全场1元什么的，承诺什么的东西）

人物不出镜直播（人物一直不出镜，一直不动，就是说拿个手直播，或者是挂在那里一动不动，这个会判定成录播或者挂播）

在国外直播，内容本身就是违规的在国外直播，出现了一些外国人，内容本身就是违规的

直播的形式很高风险在马路边直播，走播。直播中涉及到砍价行为演绎的太过高风险，好比是要吵起来要打起来似的。

商品违规售卖 1、仿大牌的元素（例如说你的商品就是具有非常高的风险性，有仿大牌的元素） 2、类似禁售的元素（例如内衣呀，不能买的呀，可能你的是吊带，但是看上去像内衣，这样就会导致限流） 3、误以为是未报白产品（例如黄色的饰品以为是黄金，绿色的东西误以为是翡翠） 4、二手奢侈品未报白（需要报白的产品没有报白，一些小样涉及到侵权的等） 5、过于低价的产品新的算法当中，例如酒水，挂1元，机器就会以为你直播间搞什么？就会存在很高的风险。

解决方案

假如我们被限流了，不能投dou+ 调整直播画面，去掉文字，修改标题封面，上架一个产品，改用平播形式播，不要投dou+不要搞活动，激活少量自然流量即可

正确选择直播间爆品

数据收集蝉妈妈、考古加-商品-选品库-分类选好你做的类目，按照最近7天、最近30天分别排序，如果做直播就按照直播销量排序，如果是做短视频就按照短视频销量排序。也可以通过抖音销量榜(周榜或者月榜)/抖音热推榜/实时销量榜/全天销量榜等做产品筛选

数据分析重点关注总销量、转化率、关联达人数整理分类从如下5个基础维度做初选品类：引流、秒杀、常规、调性、还是补充款，一场直播每个功能品类都要有品牌：品牌背书有助于转化品相：产品感官有冲击感，外观、质地、使用用法、使用效果品质：产品的实际效果、售后品数：多测样品，提高产品更新率，保持新鲜感，增加粉丝粘性

二次筛选产品相关的周边数据：是否上过抖音热门商品榜，是否有大主播、达人出现过高赞视频，天猫京东上的月销及店铺 DSR 评分（天猫是否到 4.8 分以上；京东是否在 9 分以上）等产品的质量和口碑：如果是美妆产品的话可以查询美丽修行看产品的打分；在抖音、小红书、B站等平台消费者对该产品的口碑反馈活动力度：在品牌不破价的情况下，争取最大力度优惠佣金比例：尽可能高产品的试用报告、产品的物流情况、是否应季