述职会会议纪要思维导图

大灰

2022-12-21

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述职会会议纪要思维导图

述职会

述职会会议的内容及参加人员

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思维导图大纲

一、月度工作述职

贾慧星

业绩达成情况

端口达成情况

客户盘点情况

得失总结

张士伟

业绩达成情况

本月客户再跟进9个，其中：

石家庄2（家链房产、顺来房产）

秦皇岛2（盛玺房产、义联房产）

唐山1（昌明房产）

宝鸡3（美居屋房产、万家邦房产、金铂宏房产）

汉中1（固派家房产）

本月总业绩4550：其中张家口卓立房产小微续费升高级版（750）、廊坊万合房产v10续费（2800）、宝鸡金百川房产开通幸福里接口（1000）

端口达成情况

张家口卓立房产5（小微续费升高级版）

廊坊万合房产100（V10端口）

小微版试用110个,其中：

秦皇岛30（福安房产10、瑞吉房产10、宏马房产10）

石家庄80（佳明房产10、佳辰房产10、一方天房产10、昌盛居房产10、锋立房产10、顾家房产10、

迈开拓房产10、顺来房产10）

合计：215个

客户盘点情况

小微目标客户：

华仁房地产、润源房地产、三放心房地产、房宇房产、鲲跃房地产、亿融房地产、王兴亚中介、融源房屋中介、开运房产、信宇房产、方盛达房产、一印房产、瞰观房产、西城房产、家链房产

业绩目标：

义联房产、盛玺房产、万家邦房产、宝鸡广厦房产、宝鸡美居屋房产、固派家房产、东亿爱家房产、金铂宏房产、昌明房产

增值客户：

张家口大诚房产（增端口）、宝鸡恒德房产（电话产品、巧克力）、千家同城房产（VR产品）、世纪辉腾房产（电话产品

得失总结

本季度整体进度有点慢，再跟进客户方式方法上有待提高，特别是思路不够灵活，需要向老员工学习，再有身边的资源没有充分利用，老员工的业务方法，经理的产品能力，当地的端口同事这些可以利用的资源没有很好发挥。

二、月度总结（行程情况、小微策略）

贾慧星

张士伟

电话：拨打970通，接通539通，接通率55.57%，其中有效通话229通，平均每周有效通话57.25通

拜访：本月总共拜访74家门店，其中有效拜访69家，平均每周有效拜访17.25家

陪访：本月陪访门店8家，平均每周陪访2家门店

小微策略：小微主要以秦皇岛，廊坊和唐山这几个城市的小微客户群体为目标，宣导小微系统对公司房客带基础作业的重要性，用限量赠送的稀缺营销吸引客户了解试用我司系统，进而转换为我司系统的正式付费会员

三、下月规划（调整计划与具体落实举措）

张士伟

策略打法及执行计划：河北和陕西的城市20人规模以上客户群体为进攻目标，借助当地端口销售和规模以上客户必须和kp建立联系和系统负责人建立联系，结合合作客户现实案例，了解客户规模和业务痛点后和端口负责销售一起推动系统的推进动作。规模一下客户只要用着外网端口就把小微系统试用的政策宣导给客户，争取让客户现用上我们的系统工具。

意向客户每周电话跟进一次，每周微信跟进两次，每十天对意向客户邀约一次系统演示

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