充满信心,不要问“买不买”,而要让客户觉得“已经决定买下了”的暗示诱导方法
使客户感觉到自己是在作选择
“瞧您选择的这套房……真是有眼光”避免说您听我的话没错,别的客户听了我的话买的房都很满意等
语气柔和婉转“麻烦您在这里签个名”好过“请在这里签名”
反复强调产品优势,从不同的角度,换方式表达,并说明买后的各种好处
现在还未开工,就争着买,为什么
②看准了××公司这块金字招牌,他是品质和信誉的保证
要求退订,先摸清后再说
这么好的房子,这么低的价格,这么好的环境,过三年您回头看,购买这个房子无疑是您最明智的决策,那时您肯定会感谢我,请我吃饭的
相信您的眼光,相信您自己的直觉,肯定没问题,我们现在就把它订下来
预约见客户的技巧
越是忙就越是生意兴隆,这就更应该注意投资置业,注意您的钱升值保值,除了事业,也应该注意居住质量嘛