房地产业务话术思维导图

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2022-12-18

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业务话术

房地产业务话术

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思维导图大纲

租金介绍

租金语境：（租金怎么样?租金多少钱？能租多少钱？租多少钱？一个月租金多少？收益有多少?） AI: 我们一个月租金4500以上，月租可以抵月供，一年有五六万，而且每年租金都在增长 □没那么高吧、有那么高吗——我们旁边人流量很大的，像附近的xxx和xxx两房的每租租金都4500以上的，我们是精装修的LOFT，后期租金肯定更高的，您可以来看看的。

几年回本：前期年租金收益达到7%左右，加上每年房价增值10%，7-8年可回本。

包不包租：我们是没有包租的，但是有代租。毕竟我们楼盘地段好，在双地铁口旁，交通方便。人流量比较大，根本不需要包租的。

不包租要自己管理不方便呀：这个您可以放心，物业会帮您带租客去看房的。也可以承包给中介，让中介代租，我们的公寓非常抢手的，很多中介会主动给您打电话的。

租不出去怎么办？、租不出怎么办？--我们这个位置根本就不愁租，附近已经交付的房子，租金都非常高，两房，像xxx、xx，两房户型都在4500到5000元，而且出租率都在98%以上，一房难求。

AI：老板，您买房是自住还是投资的？客：自住自住回答：我们这个楼盘你如果是自住还是不错的，像我们周边配套设施都非常齐全，不论您是购物还是娱乐休闲，周边的大型商场都能满足您日常的需要。客：投资投资回答：投资也蛮不错的，我们周边都是高档的写字楼，你只要付个首付，出租后完全可以以租养贷的；而且您也知道杭州有亚运会等，未来房子增值空间也是很大的。

户型介绍

户型语境：（面积多大？多大的面积？多少面积？有多少平方的、房子多大的、户型怎么样、哪些户型、什么户型、多大户型、大方，小方，大的还是小的，大的多少？小的多少？） AI：这个根据您的需求的，我们最小户型是43方，送您20多方实际使用面积70方，大的到150方都有的，看您是投资还是居住。

□肯定、中性：一般吧、可以，你说、不错——正常流程 □否定、拒绝：不怎么样——您是觉得户型太小吗？ ☆肯定、中性：是的、还好、一般吧、还行——这就更适合出租用呀！ ○还是太小：――挽回 ☆否定：不是——您是想买大的还是小的呢 ○肯定：都可以啊——正常流程 ○否定、拒绝：都不是、都不需要、不需要——挽回（二次挽回无效结束） ☆拒绝、不需要：——挽回（二次挽回无效结束）

□特殊：40方，50方的，太小了吧？有点小？大的呢、大一点的、大的多少、大的多少钱、大方的多少、大面积的呢、大面积的多少钱、100方左右的呢－－大的我们有啊，像102方的，上下两层加起来相当于150多方，四室两厅的

□小的呢、小一点的、小的多少、太大了吧、小的多少钱、小方的多少、小面积的呢、小面积的多少钱——小的我们是43方的，上下两层相当于70方，它是两室一厅一厨一卫，总价一套在130万左右，性价比非常高的

朝向怎么样，朝南的吗？朝阳的吗？什么朝向的、朝南、朝北、朝东还是朝西、朝南还是朝北、南北朝向的吗、朝阳的——我们南北朝向都有，这个您可以来我们售楼处样板房实地看的

其他的呢？别的还有吗？别的呢？还有别的吗？其它户型有吗、其它户型怎么样的？－－我们还有60方，80方的，上下两层加起来将近有100多方左右，三房的，您是想买大的还是小的呢？

楼距怎么样，采光怎么样——我们楼盘采光非常好的，楼间距有39米，楼上楼下都是全景落地窗，采光非常好，十分通透。

南北通风、是不是南北通透——我们边套的话是南北通透的，中间套朝南或朝北，这个的话您可以到我们售楼处样板房这边来看一下，这样会更清晰。