房地产销售话术思维导图

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2022-12-18

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思维导图

房地产

销售话术

房地产销售话术各种介绍

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思维导图大纲

户型介绍

户型语境：（多少平米？几个平方？面积、多少平方的、房子多大的、户型怎么样、哪些户型、什么户型、多大户型、大方，小方，大的还是小的，大的多少？小的多少？） AI：我们主力户型是80-130方的，户型都很方正的。 □肯定、中性：一般吧、可以，你说、不错——正常流程 □否定、拒绝：不怎么样——您是觉得户型不好吗？

☆肯定、中性：是的、还好、一般吧、还行——我们这边户型很方正的，部分的还有一拖二的那种 ○还是太小：――挽回 ☆否定：不是——您是想买大的还是小的呢 ○肯定：都可以啊——邀约 ○否定、拒绝：都不是、都不需要、不需要——挽回（二次挽回无效结束） ☆拒绝、不需要：——挽回（二次挽回无效结束）

大的呢、大一点的、大的多少、大的多少钱、大方的多少、大面积的呢、大面积的多少钱、100方左右的呢－－我们这边商铺单价在5万左右，一般总价在400万左右。小的呢、小一点的、小的多少、太大了吧、小的多少钱、小方的多少、小面积的呢、小面积的多少钱——最小的户型是80平的内铺，总价在400万左右. 朝向怎么样，朝南的吗？朝阳的吗？什么朝向的、朝南、朝北、朝东还是朝西、朝南还是朝北、南北朝向的吗、朝阳的、——我们朝向都有的，这个您可以来我们项目现场实地看的

X室X厅的对吧？有没有X室X厅的？你们有X室X厅？——我们沿街商铺是层高约6米的平层可做成loft形式，内铺是一拖二的，我们是新楼盘，各个户型都还有，具体的你可以到我们现场来了解的

楼距怎么样，采光怎么样——我们楼盘采光非常好，周边没有遮挡的，不会影响各个楼宇的采光南北通风、是不是南北通透——我们边套沿街商铺是南北朝向的，内商是东西朝向的，这个的话您可以到我们售楼处样板房这边来看一下，这样会更清晰哪。房子结构怎么样——我们项目是框架结构的，铺位之间有墙体隔断，但可以打通，铺且上下也可以相连，具体的您可以到我们售楼处来看的

开发商介绍

开发商语境：（哪个企业？谁开发的？哪一个地产商？哪个地产公司开发？什么开发商？开发商怎么样？开发公司哪个？开发商是谁？） AI：开发商是融信集团，在杭州有好几个住宅项目的，你可以网上查一下的

□肯定、中性－—邀约 □否定：开发商没听过？－－它是我们龙游本地的本土开发商 ☆否定、肯定：知道、不知道——邀约 □拒绝：不需要——挽回（二次走结束）

问题：谁建的，谁造？——我们也是融信中国倾力打造的。开发哪些项目---像杭州的话有***楼盘都是我们开发的，品质都很好

物业介绍

物业语境：（哪家物业？物业哪家？哪个物业管理公司？物业公司呢？哪家管理公司？？） AI：物业是融信自己的物业-

物业费语境：（水电费呢？物业费多少？水电费多少？物业怎么算的？水电怎么算的？） AI：物业费是谁用谁出的，水电是商用的，水3.1元每吨，电1.2元每度 □太贵了－这个不贵的，都是国家统一的标准。都是一样的。商用电吗？民用电吗？商用水吗？民用水吗？—我们目前都是商用的

产权介绍

产权语境：（几年、多少年、40年、50年、70年、三证，住宅，商业、房产证、产权） AI：我们是商业产权是40年的，三证都齐全，有独立产权的　　□肯定：中性：可以，你说、不错、一般吧——邀约　　□拒绝：拒绝：挽回（二次走结束） □特殊：40年的啊，五十年、四十年、——我们是40年产权的，三证齐全，有独立产权的

特殊询问

七十年；70年---七十年的我们暂时没有，要不我这边帮你先记一下，到时候有了我第一时间通知你好吧；

商业地产吗？商业地产？酒店式公寓吗？——对的，我们是商铺。

40年的？——是的，我们是40年产权

住房还是商铺？商住两用的吗？你们是公寓吗？是住宅吗？店面？单身公寓?什么公寓？门头房？门面房？商品房？－我们是商铺

到期了怎么办？过期了怎么办？－－这个不影响的，到期补交点土地出让金就可以继续使用的，跟普通的住宅是一样的

40年的产权有什么用？四十年的产权有什么用？---商业地产都是40年的

项目是什么土地性质?使用年限是多少?什么时间到什么时间?---商业性质的,使用年限是40年的,从2014年至2054年.

是工业用地还是商业用地？---我们是商业用地的

落户可以吗？落户？落户可以的吧？能落户吗？——落户是没办法落户的，商业地产都是不能落户的

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