房地产房源跟进话术思维导图

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2022-12-16

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房地产房源跟进话术

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思维导图大纲

房价高

思路

告诉业主自己非常努力的推荐找客户，但客户同事都说价格有点高，不过来看。

这样反复多次的给业主电话

话术

XX 先生，我们公司的经纪人都在给所有的客户推荐您的房子呢，真的，您是不知道，

客户普遍反应说您的房价比较高，都不来看房子，您说我该怎么办啊？！

不让看房

业主说现在没时间，不让看房

思路

天天给他打电话，告诉他自己找了几个客户，但看不了房子，客户都买了其他的房子了

卖房就必须让客户看房。

话术

XX先生，您看看啊，我这几天一直都在给你打电话啊，为的就是带我们手里比较准的客户看房，客户被我们约过来都是带着定金的，没看到您的房子，结果看了别的房子，感觉不错就给定了

我们还在积极主推您的房子呢，客户都是很有诚意的，您既然卖房子那就让客户看一下房子啊。要不这样吧，我们把客户都集中约到一个时间段带过去

您明天准备一个时间段好让我们集中带看，这样既不会耽误您的时间，也有利于我们提高客户的购买热度！您看明天下午 3点可以不？

租户不让看

思路

和租户建立关系，告诉他不用害怕搬家，客户就是投资的，买了以后还会继续租给他。

看完房，送点东西表达心意。

话术

（租户）X姐您放心好了，这个客户买这个房子也是投资，正好您也住在里面一直租给您啦。

他还省事再找租户了呢，俗话说：买卖不破租赁！您就安心住在里面好了。

正好您今天在家（或者说：那您看今天下午 6点您在不在家），我们客户就上去打扰您一下看看房子。谢谢您啦！

钥匙

思路

给业主讲故事，临时上门的客户很多，都很有诚意，要是看房不方便很影响卖房，也许会错失很多不错的客户呢！

最常见的就是房东不给：不行，钥匙放到你们那里我不放心，房子那么多钱万一丢点什么呢，再说了别的中介看房也不方便！

话术

XX先生是这样的，我们公司有正规的钥匙委托书，盖有我们公司的公章，我们公司有很多钥匙（可以把店里的钥匙展示房东看）

这样也方便我们平时带客户看房子，您看像您这样的成功人士基本上都比较忙，看房每次都得麻烦您呢。

如果您把钥匙放在我们这，不但可以节省您的看房时间，也可以让我们尽快找到有诚意的客户，这样可以提高工作效率

我们公司在本区域内有十几家直营店面，经纪人有上百人，而且所有的房源都是共享的，有钥匙的房源更是要店长到各个店去推荐呢

各个店也非常重视有钥匙的房源，都是优先卖的也是最快的！您看呢？

XX.先生还有就是，钥匙希望您不要放太多家，如果很多人都有钥匙，到时看完房没有关窗就分不清楚谁有责任啦。

您就留我这一把，我们看房都是穿鞋套的，定期个您做保洁，其他公司来看房我也会配合他的。您放心就是了。

VIP服务（和房东说）

思路

让房东感到你说话的意思是替他考虑的，不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司很有强的消化能力，是这边的社区专家！

话术

XX先生，您好，您的房子报的中介多了，客户看中房子后就会挨家挨户的问，并让每个公司都砍您的价格，谁价最低，就会去谁家成交，这对您是多大的损失啊！

我们就很难帮您卖个好的价钱，我们是这个社区的专家，做的也是最专业的，我们的客户也是最多的，我们也是中介做的最棒的，这个小区 80%的房子都是我们卖的，我们给您卖一段时间看看？

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3.63

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2.56

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