237期金刚老师-淘天平台付费流量获取全案讲解思维导图

U187390001

2025-01-06

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流量漏斗

推广准备

三选策略

关键词推广，利润测算，底层逻辑内容讲解

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思维导图大纲

第一章节：关键词推广利润测算及底层逻辑

1.1、推广前的投产预估

数据查看路径：【3种方法针对不同类型店铺】

店铺：生意参谋-导航栏【更多】-交易

商品：生意参谋-商品-商品排行-达官

关键词：无界-流量解析-竞争流量透视

使用工具：达官电商

https://daguands.cn

计算公式：

支付金额/访客数=UV价值

支付转化率*客单价=UV价值

卖一单需要成本=ppc/行业平均转化率

1.2、推广中的利润测算

路径：万相台无界-报表-宝贝主体报表-更多筛选-输入宝贝ID号

表格数据指标：

花费

展现量

点击率

点击量

平均点击花费

总成交笔数

总成交金额

点击转化率

投入产出比

总成交成本

总购物车数

加购率

计算：

总成交金额/总成交笔数=笔单价*毛利率=（每笔利润-总成交成本）*总笔数

正数，赚钱

负数，亏钱

万相台无界主体报表盈亏值.xlsx

计算公式：

UV价值=总成交金额/总成交笔数

盈亏平均点击单价=UV价值*毛利率

差值=盈亏平均点击单价-平均点击花费

总盈亏=差值*点击量

1.3、推广底层逻辑公式

(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元=关键词推广扣费

花费/点击量=PPC(平均点击单价)

销售额/访客数=UV价值

转化率*客单价=UV价值

UV价值/平均访客成本=投产比(ROI)

转化率*客单价/平均访客成本=投产比(ROI)

销售额/花费=投产比(ROI)

出价*溢价+出价=溢价后的出价

1/毛利率(利润率)=盈亏投产比线(ROI)

UV价值*毛利率(利润率)=盈利平均点击单价

(盈利平均点击单价-实际平均点击单价)*点击量=推广利润

平均点击单价/转化率=每单转化成本

推广花费/成交笔数=每单转化成本

第二章节：关键词推广流量漏斗及举证布局

2.1:关键词推广的核心点是什么

选词

人群画像分析

理解人群画像的看板SOP.xlsx

路径：生意参谋-市场-搜索排行-达官插件下载词表

每个一级词后面都有很多---搜索分析词路

2.2:关键词推广的流量漏斗布局

关键词的分类

流量大的词

找人群

转化率高的词

抢首条

流量小的词

广泛跑

转化率低的词

抓加购

十层流量漏斗

选测

加速

主推

裂变

拉新

收割

提纯

关联

延伸

销排

多计划组合序列化应用

计划体系

【玺承】关键词推广 5大计划体系.xmind

2.3:关键词推广和免费搜索关系

如果广告位和搜索位距离很远，无论谁在上谁在下都不会有影响，付费推广不会抢占搜索流量。

如果广告位和搜索位距离很近，且广告在上搜索在下，付费推广会优先曝光并吸引感兴趣的用户，导致搜索流量下降

如果广告位和搜索位距离很近，且搜索在上广告在下，付费推广不会影响搜索流量。

关键词推广的作用和意义

测试成交词路方向：关键词路好不好，测了之后才知道

对冲置换免费流量：付费优质提权重，免费流量多对冲

此消彼长拦截竞品：对手搜索流量多，此消彼长做抢夺

精准引流保障成交：本身就是付费搜，引流转化把单收

第三章节：关键词推广前期准备及三选策略

3.1:前期准备

制作一个前期容易曝光且竞争较小的关键词组合---标题

搜索词分析，看需求供给比，越大越有机会

爆款基因图的设计和营销策略的迭代升级

上车三要素“停留时长”“跳失率”“问大家”

基础销量：老带新，标签转移，去关键词渠道，半标题全标题

5张主图，围绕核心客户最大3个需求做5张主图的布局

SKU图片带营销和说明文案，尽量做到800*800的图

店铺的活动，促销，利益点，以及关联性强的链接在第一屏

出评价，晒图，配合“晒单有礼”活动

20-30个评价出现多关键词植入，提炼文案

追评，带使用或者场景视频，且重点评价用主推SKU颜色或款式

3.2:选款神器

路径

生意参谋-商品-商品排行-智能选款

3.3:选词渠道

3.4:选人渠道

3.5:作图方式

神图神文案逻辑

高点击素材三要素

卖点突出：清晰呈现一语中的

差异构图：配色撞色创意元素

痛点挖掘：需求唤醒沟通文案

神图逻辑

多产品图

立体图

细节图

卡通图

高点击率神图路径

https://chuangyi.taobao.com

作业：从词-场景-人群-创意图

整理SOP流程

概要

选词选人方法12种.pptx

第四章节：关键词推广运营目标序列化投放

4.1:竞争力测试计划

注意事项

标品300点击量，非标100

大类目300点击量，小类目100

购买周期长300点击量，短周期100

基本步骤

4.2:精准词计划

升级

关键词数据指标优于行业：点击率超行业的1.5~2倍

质量得分能够较快涨到9-10分，一般7天内即可实现

在移动前三左右位置时，ppc接近甚至低于行业均值

首条价格很快降至初始金额的一半以下(排除对手硬顶抢位)

推广加购率、转化率，达到搜索渠道80%以上标准

放大

增加地域

扩展时间溢价

增加关键词

扩展定向人群

融合创意图

轮播改优选

注意事项

地域增加

优质时间段溢价提高

关键词覆盖更宽

人群覆盖更宽

创意图权重叠加

4.3:大词计划

注意事项

流量大、精度低的关键词，可用关键词低出价、人群高溢价的方式投放(注意区分标品行业中的大词和精准词)

关键词低到“看不见”，人群高到“在眼前”

标签可以选择：收割型(高溢价)+提纯型(中高溢价)

竞争力测试打不动的精准词，也可放入大词计划

大词计划策略，在特定情况下可以作为养分使用

基本步骤

4.4:大词扩词计划

注意事项

添加关键词的时候，不要把大词加进去，所有词都是大词的延伸词，且质量分低于7分的词全部删除掉；

所有关键词统一默认出价；

所有关键词统一广泛匹配的方式；

人群，只添加一个“智能拉新”---所有人群的集合体【叠加到1000个点击量看洞察，再添加人群标签进入计划】

创意图，同大词计划【该计划目的是权重累计到大词上】

4.5:智能最大化拿量计划

基本步骤

4.6:序列化投放小结

付费搜索如何放量

关注流量增长幅度：首先，您需要关注当日宝贝流量的增长幅度，同时关注付费增幅。当免费增幅大于付费增幅时，可以尽可能地放大预算，快速抢占市场份额。

使用付费撬动免费流量：在进行付费推广时，可以考虑使用付费来撬动免费流量。同时，需要关注搜索流量是否有增长，一定要聚焦单个关键词免费和付费的数据对比。

确保付费流量转化率：确保您的付费流量的转化率至少达到行业均值的1.2-1.5倍。通过放大宝贝自身的人群标签样本，来获取更多的付费流量，从而带动免费流量的增长。

放大流量：您可以通过放大付费流量来带动免费流量。例如，如果过去七天的点击量是230个，您可以尝试将其放大到300个、500个或700个点击。这需要考虑店铺的转化率和点击率，以及商品的销售情况。

★★★不同类型、阶段、运营模型的卖家直通车推广建议★★★.xmind

第五章节：关键词推广优化策略及进阶方式

5.1:推广计划调优策略

大词计划调优

匹配方式试广泛

出价还可顶向前

扩词方法要用上

核心词根做判断

匹配方式要精准

合理花钱保展现

若是顶的太靠前

出价适当往后面

若是分低数据差

也可考虑把它删

若是鸡肋难取舍

人群溢价跑在先

智能计划调优

优加劣减：

优先采用复制计划的方式；

其次可扩大日限额；

最后考虑修改出价额度和出价方式

时间地域计划调优策略

生意参谋-商品-商品360-实时销售分析功能

1 定期调整(连续调整不间断)

2 节奏规律(配合宝贝生命周期)

3 明确阶段目标(参考大盘和自身数据制定目标)

4 避免直线思维(降低PPC≠降价，高投产≠最优效果...)

5.2:推广计划进阶方式

一键起量调优策略

适合开启一键起量的情况

一键起量功能更适合在计划数据稳定并且需要再拓展更多流量时使用。尤其是原计划预算提升，但无法消耗完新增预算时，且投入产出比已在盈亏平衡上时，特别推荐此时启动一键起量，实现无痛扩量。

开启策略——三步法：

局部开，测试效果 --> 递进式，增开计划

--> 做分析，总结规律，开好停差

搜索追投调优策略

适合开启搜索人群追投的三种情况

①关键词行业平均点击成本贵(>3元)

②客户购物决策周期较长(3天以上)

③非标品、高单价产品、定制化产品

三种进阶调优策略

1 关键词数据判断分类

2 多计划--成交成本财报快速调优法

【玺承】关键词推广30天盈亏报表分析-模板.xlsx

3 关键词推广拉动搜索效果分析优化表

【玺承】直通车拉升搜索统计分析规划表.xlsx

第六章节：关键词推广智能更新及版本迭代

6.1:智能选品

智能选品是关键词推广场景下的一种选品方式，系统会根据您选择的选品方向和您店铺中商品的历史表现为您智能推荐货品进行投放，并且在投放过程中灵活汰换效果不佳的货品，保障您计划整体的投放效果。

目前，智能选品支持商家进行多计划、多目标（最多可建3个不同目标的计划）、围绕“成交转化 - 货自身”、“店铺引流 - 货带店”、“目标客户覆盖 - 货找人”三个选品方向分别推广，助力生意多目标成长！

三个选品方向中，每个方向在选品时会有不同的核心参考指标，对应会有不同的侧重：

● 成交转化 - 货自身：综合宝贝获取成交和收藏加购的能力，在店铺范围内进行排序打分，优选符合目标的宝贝投放

○ 销量星级：根据宝贝过去30天销量，统计宝贝在全网叶子类目下排名计算得出，所有宝贝划分为 1-5 星，5星最高；

○ 收藏加购：根据宝贝近30天在全网（淘宝+天猫，含免费和付费）收藏加购量情况，在全店宝贝内进行排序打分；

● 店铺引流 - 货带店：根据宝贝获取流量能力及获取流量之后关联购买的能力，在店铺范围内进行排序打分，优选符合目标的宝贝投放

○ 进店引流：根据宝贝近30天在全网（淘宝+天猫，含免费和付费）获取流量能力情况，在全店宝贝内进行排序打分；

○ 关联购买：根据宝贝近30天在全网（淘宝+天猫，含免费和付费）关联购买情况，及关联购买占比情况，综合考虑后进行全店宝贝内排序打分；

● 目标客户覆盖 - 货找人：综合宝贝在新客成交、老客二次转化、带来高消费人群的能力，在店铺范围内进行排序打分，优选符合目标的宝贝投放

○ 拉新指数：根据宝贝近30天在全网（淘宝+天猫，含免费和付费）获取新客情况，及新客资产占比，综合考虑后进行全店宝贝内排序打分；

○ 复购指数：根据宝贝近180天在全网（淘宝+天猫，含免费和付费）店铺老客复购率及复购用户数，在全店宝贝内进行排序打分；

○ 兴趣人群：根据宝贝近30天在全网（淘宝+天猫，含免费和付费）带来的访问/收加但未购买人群，及这部分人群资产占比，综合考虑后进行全店宝贝内排序打分

6.2:流量金卡

智能买词出价的套餐包，投放优质高转化流量；无需复杂操作，在周期内每日均匀投放，省心省力；不与现有计划冲突，只拿纯增量！

● 流量金卡有多达十余种卡片类型，按功能聚合为「优质词包扩流量」、「重点货品冲销量」、「行业定制解决方案」三大类，方便您根据自己的需求选择相应类别的卡片。

● 透出您的店铺重点需要关注的指标，对比同行同层前十店铺的平均值，清晰追踪您和行业竞品之间的差距，针对性提升投放效率。

6.3:趋势明星

「自动」挖掘趋势词

系统根据淘内外搜索词流量变化情况，自动挖掘流量飙升的搜索词，为您抢占流量先机！

「智能」匹配店铺宝贝

根据趋势词与店铺宝贝的相关程度，自动为您推荐店铺宝贝，快捷推广，省时省力！

「多维度」趋势洞察

结合您的营销诉求划分多个趋势榜单，并支持趋势检索，全网趋势一网打尽！

6.4:搜索卡位

搜索卡位的定义和优势搜索卡位是阿里妈妈万相台无界版关键词推广场景下推出的全新能力，其核心优势是有着超高的目标位置交付能力。使用搜索卡位投放品牌词、种草词、行业词分别能够帮助商家实现放大品牌声量、种草极致承接拦截精准意图人群的营销诉求，助推宝贝在优质位置确定性展现。

第七章节：关键词推广和达摩盘标签化应用

DMP消费者

DMP货品

DMP渠道

DMP内容

AI圈人

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