标品/半标品类目运营思路参考思维导图

U980979400

2024-10-25

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年龄段

成交地区分析

标品/半标品类目运营思路参考内容详述

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思维导图大纲

标品/半标品类目运营思路参考

选择赛道/判断市场体量

关键词赛道

关键词总量

关键词预估总销售额

关键词预估总成交单量

关键词预估总竞争对手数量

推荐流量赛道

预估行业推荐总流量

预估行业推荐总成交量

预估行业推荐总成交额

短直赛道

预估短直总流量

预估短直总成交量

预估短直总成交额

分析竞争对手

第一名

XXX旗舰店

日均数据

搜索流量

2000-2500

推荐流量

100-200

成交单量

100-200

整体转化率

成交金额

颜色分类:基础版本银色

199元

占比34%

颜色分类:基础版本黑色

199元

占比22%

颜色分类:升级版本银色

299元

占比13%

颜色分类:升级版本黑色

299元

占比8%

付费流量情况

直通车

点击量

3000-5000点击量

转化率

预估8-10%

成交单量

40-50单

成交金额

12500-15000元

引力魔方

点击量

300-500点击量

转化率

预估2-3%

成交单量

10-15单

成交金额

2500-3000元

月均数据

年度数据

第二名

XXX旗舰店

第三名

XXX旗舰店

第四名

XXX专卖店

第五名

XXX专卖店

如何解决转化问题

1，通过分析竞争对手数据后复盘

2，分析产品的优势以及自身的优势

3，提炼核心优势

4，视觉方案

根据同行，自身优势提炼出的方案决定视觉文案

首图方案

首图视频方案

副图方案

SKU方案

5，定价方案

根据同行，自身优势提炼出的方案决定优势定价

优势定价（简单）

在分析市场环境下

1，在同一个用户需求上更具有性价比

2，在某个用户需求上更具有性价比

差异化定价（困难）

差异化定价要素

1，必须有差异化的卖点

2，可以解决消费者痛点

3，在用户痛点上无对手

6，转化周期

了解同行新老客占比量

竞争对手链接首次创建时间

竞争对手评价总数量

竞争对手晒图总数量

行业基本转化周期

筛选方法

用什么方法起

核心思路

抢量

市场竞争法则

既然建立某个优势，就需要抢对手的成交量

竞争对手打直通车，你也打直通车，这个叫用你的优势去打对手，如果你不是这个想法，只能算做测试一下

1，用几个阶段去完成

“如何解决转化问题”第六点结尾阐述有结论

根据行业转化率的特性关系

判断阶段

通俗易懂的讲，行不行看多少天，一般是阶段时间的两倍作为最长观察周期

举例

如果行业转化率是10%

转化周期则为3天

最长时间为6天即可知道转化率是否跟得上

2，用什么推广工具起

参考

竞争对手的引流关键词

竞争对手的成交关键词

抢量

参考你要打的竞争对手付费模型

他打直通车，你也打直通车

3，流程构建

如果行业转化率在3%-5%这个范围，也就是7（基础期）+7（转化周期）+7（数据回正）=21天

不同转化目的的行业可以借鉴这个逻辑参考

整个流程分为3周，每一周的任务要求都不同

推进进度

第一个7天

一般新品给到一周的时间做基础销量/评价/晒图，新品不参与冷启动加速的情况下，存量市场7天产生权重。这个阶段的基础偏弱，基于转化周期，在7天后开始推广

第二个7天

需要根据产品的转化率范围，给到产品一定的基础流量，转化率在3%，则需要在第二个7天内，完成150个最低保障点击量，也就是新品上架后的第八天到第十四天之内的某一天开始，达到每天付费能拿到这个点击量

为什么需要150个点击量

1，产品转化率已知3%

2，销售额=访客数*转化率*客单价

我们要在第二个7天内拿到转化率，可以偏差，但是不能没有

3，150个点击量*3%转化率

（1%-3%转化，可以做低转化要求）

因为有转化周期的因素存在，所以可以把本身目标3%的转化率降低预期，但是也不能完全没有，所以得出1%的最低预期转化，那就反推过来，最少需要150个点击量的标准

150个点击量*1%转化率

1单-2单

150个点击量*3%转化率

3单-5单

第三个7天

假设你第二个7天转化率偏低，那你在第三个7天的转化率就不能偏低太多了，因为转化周期的因素存在，则最低不能低于目标转化率的80%

优化哪些东西

在这个过程中，我们每日拿到转化最低的流量数量150个，数据差，到底优化什么

这个阶段中，“产品为核心”的理论可以放在周期后讨论，这个阶段目的就是流量打正确即可。

优化的核心思路就是把问题细化，拆出来

150个流量的利用率

你拿这150个流量准不准

150个流量可以是一个词点击150次

也可以是150个词，每个词点击1次

测试过程中不追求100%准，有7成以上即可

运营逻辑中，有一条很管用，就是你不管买什么流量，一定要包含“大部分重要的流量”以及“小部分可测试的流量”

150个流量的质量

你拿这150个流量的出价排名位置够不够

150个流量可以是3块钱一个流量

也可以是150个流量1块钱一个流量

“单一关键词”行业中，所有的竞争对手都会买这个词，并且消费者的决策非常快，看1-2个链接就完成下单了，那排名位置就会直接影响到转化率

评估效果

转化周期完成3个7天的工作

根据转化情况评估项目是否推进下去

1，客服问题汇总

客服的基本数据

10个询单几个下单

不下单的原因

消费者最多的疑虑是什么？

导致不买的原因？

发货时效？

价格因素？

其他？

2，成交SKU、客单价问题分析

整个周期一共成交了多少单

成交了哪些SKU

目标的SKU为什么不成交？是不是竞争力还不够？

是不是其他SKU反而更具备优势？

是否达到了目标转化率？

3，竞争流失分析

竞争流失的竞争对手

是哪几家？

他们的产品再拿过来做个对比！

自己用小号用我们客户的问题去他们那边提问

4，成交地区分析

成交的地区省份是不是没有地区的优势？

举例

整个行业里80%都成交的江浙沪

你发货地是四川

时效过慢！

是否可以做单一区域的用户

5，成交用户画像分析

年龄段

消费层级

性别

等因素

巩固结果

如果你打起来了，你要思考的是

你是怎么打赢别人的，以后可能出现的竞争对手也会用同样的方式打赢你。监控好你的行业和同行

产品没有知识产权，没有绝对的壁垒，想办法搞全店，简单来说多搞几个产品

全店是没有独立壁垒的情况下，最佳的选择，因为你有了流量，你有了层级

举个例子

我朋友做打卡机这个类目，品牌价格战打的不亦乐乎，他现在类目第一

靠的就是铺全店

他店铺2个大爆款

先做了一个129元的爆款

然后又起了一个199的元爆款

这个就是最简单的铺多链接

后面行业有人杀99，也打不过他，因为这个就是流量层级带来的好处！之前我有一节课就是用动销打好小类目，你们有时间可以去看一下

其实等你走到第七步了，巩固结果，你也对上面的所有问题有了更深的认知和方式，因为时间关系，我暂时先写到这里，有问题做补充的，可以直接私聊我

tips

很多人的问题想解决，但是很多时候都无从下手，我给大家提供一下解决问题的基本的7个步骤。参考

解题

思路

界定问题

拆分问题

分析原因

筛选方法

推进方案

评估效果

巩固成果

差异化定价

定义

差异化

一定要建立在品类的基础上

痛点

一定要建立在用户和场景的基础上

创立逻辑

1，选择一个目标市场

2，找到某一种精准人群

3，解决用户痛点

4，主图产品具有指向性

5，有行动指令视觉呈现力

6，市场无人完善解决以上5点

转化周期

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2.3

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1.9

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