《职场大学问》：办公室心计学——职场艺术知多少（3）思维导图

落花凄凉

2023-03-20

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潜规则

职场心理学

工作能力

职场就是名利场，公司所追求的就是利益最大化，无论明规则还是潜规则，都是为利益的实现而服务。对于那些习惯了公理、正义的人来说，要习惯职场的种种确实需要一个过程。在职场，吃亏总是在所难免，真正聪明的人知道什么亏得吃，自以为聪明的人，一开始可能吃不到什么亏，但总有付出代价的时候。

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思维导图大纲

1.总想占便宜，就会吃大亏

失去了太阳，你还有星光的照耀；失去了金钱，你还会得到友情；当生命也离开你的时候，你却拥有了大地的亲吻。舍弃了虚伪，你就会获得真实；舍弃了无聊，你就会获得充实；舍弃了浮躁，你就会获得踏实。

老子言：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”俗语也说，有得必有失。反过来，有失必有得。得到了不一定就是好事，失去了也不见得就是件坏事。不论是有意的丢弃，还是意外的失去，总有一些东西你会得到。短暂的痛苦若是换来长久的快乐，一时的付出若能得到永久的安宁，又有什么不可以呢？谁又能说明智的舍弃不是一种更大的获得呢？

从前，在郑国的西北方向有一个小国，叫胡国。

郑武公时时关注着水草丰美的胡国，总想一举吞并它。可是，胡国人有很多将士。因此，郑武公不敢轻举妄动。

后来，精通心理战的郑武公想出了一个计策。他派遣大臣，携带厚礼，前去胡国求亲。胡君不知是计，欣然答应了。

等郑国公主出嫁的那天，两国举行了隆重的婚礼。公主带去一大群陪嫁的美女娇妾，天天在内宫里欢歌醉舞，使胡君沉湎于声色犬马之中。

过了一些日子，郑武公召集文武百官，问道：“寡人准备用兵夺地，你们看看，哪个国家可以讨伐？”大家都面面相觑，不敢吱声。

有个叫关其思的大夫知道大王平素总是垂涎胡国，便上堂答道：“可以先讨伐胡国。”郑武公一听拍案大怒，厉声骂道：“混蛋，胡国乃我们兄弟邻邦，你竟敢怂恿我去讨伐，快推出去斩首示众！”

消息传到胡国，胡君越发信赖郑国，于是边防日弛，兵马不操。

在一个月黑风高之夜，郑国出奇兵偷袭，不费吹灰之力就占领了胡国。

如果一味贪图小恩小惠，被假仁假义所迷惑，就会像胡国一样，终不免遭受他国吞并。

许多人在交往中都唯恐自己吃亏，甚至总期待占到一点儿便宜，恐怕下场就跟胡国国君差不多了。

2.学会及时调整目标

任何事情都是充满变数的，目标也是一样。也许你慢慢就会发现，原来的目标不适合自己，自己的能力、兴趣同原来的目标一点都不吻合，又或者西瓜已经被抢光了甚至连种西瓜的地都没给你留下一垄。那么，你就应该及时调整目标，没有必要死守着没有前途和意义的目标。

苏秦是战国时人，著名纵横家。战国时期，诸侯纷争，群雄争霸。苏秦来到当时的强国秦国，希望能在这里有所作为。苏秦通过连横说希望打动秦惠王，但是他的学说并没有受到秦惠王的支持，“书十上说而说不行”。苏秦只好离开秦国。

苏秦并没有气馁，而是来到弱小的燕国，这时他不再讲连横说，而是改变方式，大谈合纵之术，终于打动燕文侯而一举成名，促成了六国之王结盟于洹水。苏秦也成了一人而佩有六国相印的风云人物，获得了荣华富贵。

苏秦的成功与否并不是在于他有没有才华，而是在于他能不能根据实际去做事。在秦国，虽然他的政策很有吸引力，但是君王没有兴趣，尤其是当时商鞅刚被车裂，秦国全国都在排斥外人，所以他失败了。但是他在燕国改变了自己的行政方式，使其适合于燕国的政策，所以他得到燕王赏识，并接受了他的学说，所以他成功了。

自古以来，不知有多少人因为一生干着不恰当的工作而遭到失败。在这些失败者中，有不少人做事很认真，似乎应该能够成功，但实际上却一败涂地，这是为什么呢？原因在于，他们没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，没有勇气再去找那肥沃多产的田野，所以，只好眼看着自己白白花费了大量的精力，消耗了宝贵的光阴，但仍然一事无成。其实，他们早该知道，这完全是由于他们没有找到适合自己的工作，但他们却仍然糊里糊涂，继续过着浑浑噩噩的日子。

如果你以相当的精力长期从事一种职业，但仍旧看不到一点进步、一点成功的希望，那么你就应该反思一下：从自己的兴趣、目标、能力来说，自己究竟是否走错了路？如果走错了路，就应该及早掉头，去寻找适合自己、更有希望的职业。

如果你所从事的事业一直没有成功的希望，那就不必再浪费时间了，不要再无谓地消耗自己的力量，而应该再去寻找另一片沃土。

当然，在你重新确定目标、改变航向之前，一定要经过慎重的考虑，尤其不可三心二意，不可以既要抱着这个又想要那个。

在美国西部，有一位著名的木材商人，他曾经做了四十年的牧师，可是一直无法成为一个出色的牧师。他考虑再三后，对自己的优势和弱点有了重新的认识，于是立刻改变目标，开始经营商业。他从此一帆风顺，最终成为一个全美有名的木材商人，富甲一方。

目标同岔路口一样，需要你作出恰当的选择。假如目标出现了问题，一定要及时更换，因为调整目标比死守目标更聪明，更能接近成功。

3.莫要成为上司的“眼中钉”

许多人可能都有切身体会：被别人比下去是令人恼恨的事情。如果你的功绩超过了自己的上司，这对于你来说不仅是蠢事，甚至还会产生致命后果。所以，即使立了功，也绝对不能居功自傲，独享荣誉，而是要恰到好处地把功劳让给自己的上司。

王浚是三国末期的西晋名将。公元280年，他巧用火烧铁索之计，灭掉了东吴，结束了三国鼎立的局面，国家归于统一。没有想到王浚刚取得战争的胜利，就被人诬陷。安东将军王浑以不服从指挥和抢劫珍宝为由，要求将他交给有关部门论罪。

这让王浚非常畏惧，他想起了邓艾的悲剧：当年，消灭蜀国的大功臣邓艾就是在得胜归来之后被谗言陷害而死。他害怕自己和邓艾的下场一样，便一再上书，陈述战场的实际状况，辩白自己的无辜。晋武帝司马炎倒是没有治他的罪，而且力排众议，对他论功行赏。可王浚每想到自己立了大功，却遭人陷害，便伤心不平，每次面圣，都一再诉说他伐吴之战中的辛苦以及被人冤枉的悲愤。

他的一个亲戚范通对他说：“您的功劳固然很大，可惜却不会韬光养晦，难怪受人排挤！”

王浚问：“此话怎讲？”

范通说：“在您凯旋之后，应当闲居家中，不要处处提你以前的功劳，如果有人问起来，你就说：‘是皇上圣明，诸将努力，我并没有什么功劳！’这样，你就能避免灾祸。”

王浚按照他的话去做了，谗言果然没有了。

做臣下的，最忌讳就是自表其功，自矜其能，凡是这种人，十有八九要遭到上司的猜忌，都没有好下场。喜好虚荣，爱听奉承，这本是人性的弱点，作为一个帝王更是如此。而有功归上，正迎合了这一点。你想谁不愿意功劳卓著呢？尤其是作为君王，哪个能容忍臣下的功劳超过己呢？

“伴君如伴虎”，这是古人总结出来的至理名言。所以，要学会如何与领导相处、明哲保身。一些人自以为有功便忘了上司，这特别容易招惹上司的嫉恨。把功劳让给上司，才是明智的捧场，是稳妥的自保。在官场上如此，在职场上亦是如此。

夏佟在一家杂志社做编辑，是个很有才气的小伙子，他对编辑有独特的理解，因此很受欢迎。前一段时间得到过一次创意奖，为此他很兴奋，但过了一段时间，他就觉得不对劲了，因为最近他的上司常给他脸色看，还处处为难他，也不知道自己哪里得罪了上司。

他把自己的苦恼向一个朋友说了，朋友了解清楚情况后，指出了原因，他认为是这样的：夏佟得了创意奖，受到了领导的表扬，并且夸他非常有做主编的潜力。问题是他并没有在现场感谢上司和同事们的协助，这自然让他的上司耿耿于怀，从此以后，他的上司刘主编便给他脸色看了。

遗憾的是，夏佟对朋友的分析不以为然，结果三个月后就因为待不下去而辞职了。

这份杂志之所以能得奖，自然是夏佟贡献最大，但是他的错误在于独享了这份荣誉，让上司处在配角的位置上，这当然会惹上司不高兴，觉得夏佟目中无人，恃才自傲。夏佟的才华也让主编产生不安全感，害怕失去权力，为了巩固自己的领导地位，夏佟自然就没有好日子过了。

和上司相处，就一定要尊重上司的权威，不要恃才傲物，居功自傲，那样终会成为上司的“眼中钉”。工作中取得了成绩，会给你带来荣耀，有“心计”的人懂得将这份荣誉归功于上司，把鲜花让给上司，把众人的目光引到上司身上。

4.马屁该拍还需拍

拿破仑说过：“讨厌别人对自己拍马屁的人是少之又少。”有很多人认为厚颜无耻，光说一些阿谀奉承的肉麻话，讨好上司，就是拍马屁，事实上，这种人认识很粗浅。真正的“拍马屁”是隐秘地赞美别人，恭维别人，这是与上司、同事来往时的“润滑剂”，更何况，这些美丽的言辞不会让你花一分钱，又不会让你少块肉，而且与人、与己皆有利，何乐而不为呢？

在职场中人人都明白，讨得上司的好感是多么重要，然而“拍马屁”的方法可是大有讲究的。

据说当年拿破仑最讨厌的就是别人拍他的马屁。因此喜欢谄媚、奉承的人很难受到他的重用。但是有一次，一个随从对他说：“将军，您是最讨厌别人对你拍马屁的吧？”拿破仑笑着回答说：“当然，一点也没错！”

可是事后，拿破仑自己也不得不承认，那个随从的话其实就是一记最好的马屁，而自己竟然笑着接受了。于是他颇为感慨地说：“讨厌别人对自己拍马屁的人真是少之又少啊！”

马屁该如何拍，这是很有讲究的。

第一，不要忘了在别人的面前夸赞自己的上司。

虽然当着上司的面，直接给予赞美，也是奉承上司的一种方法，但是这样做很容易招致周围同事的反感。而且，这种方式的效力也很小，甚至还会产生反效果。

与其如此，不如背后夸赞上司。要知道我们在背后对上司的批评，总是很容易就传到上司耳中，而这些赞美的话语，也终有一天会经由同事的口，传到上司耳中。这样的赞美，会让上司对你更加信任。因此，我们可以利用这些“网”，让赞美的言辞流传出去。如果你连这点“心计”都没有，那就很难得到晋升了。

当然，对其他部门的人，不管是谁，也不要忘记对他们表示赞美。一件西装、一条领带等，这些细小的方面，都可以成为你赞美他人的话题。不过，这些赞美应该在私下用亲切、稳重的语气说出来，而不是在大庭广众之中大声喊出来，这样只能产生相反的效果。

还有一点要特别注意，不要和其他部门的人，尤其是其他部门的上司走得太近，这会让自己的上司不高兴。毕竟人都是有猜疑心的。

第二，善于尽“枪手”的职责。

如果你的上司不擅长写办公公文，或外务繁多，那么作为下属，你就应该发挥一下“枪手”的作用了。通常要在别人所写的文章上进行删减修改，是很容易的事。因此，你只需要先弄清该写的内容，然后在工作的空档动手起稿，那就没问题了。

这种人都会很受上司的礼遇和尊重，就好像上司的左右手一般。例如，有的时候需要在客户的公司刊物上，做商品宣传广告。这时，你可以用上司的名义来刊登。最初的拟稿自然是你写。稿件完成后，需先让上司过目，一番增补修减后，才能交给客户。