■一年两单，净赚50万
我是2014年进入这行，那时候，互联网新经济发展很快，发现身边有越来越多的人，跳槽找工作，都来找我推荐。我觉得这是个机会，就从原来的工作转行做猎头。
做了5年的猎头，基本上每天都在见人、做简历、做报告、跟hr聊需求。每年大概要跟人见面交流200-300次。但是收入都不稳定，最好的年份能到一百多万，最差的年份四五十万，像今年这个环境，可能都不到50万。
因为我算是私人做猎头，越小的猎头公司其实成本低，所以利润还是比较高的。一般来说，如果一年能做两单左右，利润就能达到50万。
早期，候选人基本都是通过公开网络招聘获得，那时，我经常会把某招聘网站五年的简历全部下载研究，再进行约访。除此之外，还要研究客户企业所在的行业，找行业内最好的咨询公司交流，研究上市公司的财报，基本一个行业，三个星期的就能打透。后来经过这几年积累，慢慢建立了自己的圈子，现在推的都是熟人，我很少推陌生人
我一般关注的客户都是B轮以上的公司，年薪在60万以上的岗位。因为B轮客户会在融完钱后密集地花一次钱，比较财大气粗。C轮左右的公司就不行了，这个阶段，业务都不太赚钱，属于理智阶段。
■绝大多数项目做不成
从2016年开始，我就只服务上市公司，一般来讲上市公司不会欠帐，也不容易甩单。这个行业就是存在各种砍价和甩单的现象。很多公司知道猎头利润高，所以明明签了合同，候选人都入职了，还要故意砍价，一般我们也不会把底牌亮出去。
我最长的项目做过11个月，推荐的候选人都已经入职公司了，但是最后还被甩单。虽然签了合同，整个流程我都主导参与，但客户坚持说这个候选人是别人推荐的，也没办法。
猎头行业供应商竞争非常激烈。像BAT这样的大公司，合作随时可能会中断，因为他们供应商太多了。但他们还挺乐意跟我们这样小的供应商合作，一个人盯一两个岗位，全权服务。而这些大公司，也比较讨厌猎头在外面接别的公司的业务，尤其是竞争公司，他希望你专属于它。
大公司之间的人才竞争，非常激烈，对竞争对手高管的变动很敏感，有时为了争夺一个人，会使很多手段。甚至宁愿撬过来自己公司，每年几百万年薪闲养着，也不会让对手得手。
做好猎头这门生意，其实需要掌握多种技能，比如市场分析能力、交涉能力、商务谈判能力、信息检索能力，撰写报告能力、背景调查能力等。但首先要具备的是抗挫折能力，因为绝大多数项目都做不成的，你会遇到各种拒绝，可能约了面试被爽约，有的甚至拿了offer的还放鸽子。
■大部分员工年薪10万-20万
当时选择这个行业，觉得做猎头是个很有意思的事儿，后来发现的确。每天都在见人，接触各式各样不同的人。还会根据时下风口，切入各个行业，研究产业上下游的发展，分析行业发展路径。也能经常看到，一个候选人从应届毕业生成长为公司高管、首席官，研究他们的成长，这也是非常有价值的。
我们团队主要做的是北京、上海、杭州的金融行业人才挖猎。以PE、VC领域为主。前期，团队成员均以电话形式沟通，公司有自己的人才库、同时也会从公开招聘渠道、网站获取信息。每个人也会建立自己的圈子，投资机构也会有我们的朋友。平时，参加一些投资公司的路演，来获取人脉。
做PE/VC行业猎头涉及面比较广，需要很强的学习能力，能够快速渗透到行业。如果是百万猎头顾问，每天的薪水在3000-4000左右，好一点的年薪在四五十万，大部分猎头公司的员工年薪也都是10万-20万左右。
一般来说，猎头公司会收到候选人年薪的20%-40%佣金，猎头顾问拿到的是佣金的30%-45%，每家公司都不一样。
在金融行业，我们评估时，更看重名校毕业的高学历人才，有国企背景，有完整的案例经验，有成功的IPO经验，以及有成功的投资退出经历。
金融行业经常会出现一些假简历、骗子简历，如果对这个行业不熟悉，是很难去甄别的。
市面上有很多不专业的猎头公司，也会在各个地方大规模设点，今年的淘汰率就特别高，有的公司淘汰率接近50%，能够活下来度过两三年的已经很少了。
