店铺残品衣服处理方案范文精选5篇思维导图

晚间拾梦

2023-05-09

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店铺残品衣服处理方案范文精选5篇

店铺残品衣服处理方案范文第一篇一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

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思维导图大纲

店铺残品衣服处理方案范文第一篇

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是"销售促进"，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1、"信息传播"，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;

2、"沟通"，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;

3、"说服"，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现"突破"的"秘密武器"，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循"少量多次"的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为"惊险的一跃"，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的.专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办"王者天创手机欢乐节"，一直以来市场反响不错。

店铺残品衣服处理方案范文第二篇

目的在于：

1.直接提高店面此段时间的销售业绩。

2.未农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!

活动主题：圣诞!元旦!快乐诞旦!

买100送100!

服装店圣诞元旦活动活动时间：12月18日(六)-1月2日(日)

活动业绩预估：

各店单日平均营业额提升至3000元以上。

SP(商品直接促销)活动

活动时间：

12月18日(六)-1月2日(日)

费用预估：

SP1:优惠送到底大行动：

凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品(8折以上，含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!

每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。(详细使用方法，见抵用券说明)

SP2:折扣降价直接促销：

活动方式：

1.全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)

2.全场3W货品全面3-6折清仓。

3.全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠：

SP3:新客上门有实惠：

活动方式：

1.凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打折!(限6折以上商品)

2.凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。

3.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套!

店铺残品衣服处理方案范文第三篇

一，元旦，新春促销活动

【促销主题】

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节X奉献

新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与活力在这个多彩的日子里完美汇聚，X男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日!

【促销时间】

提议20___年X月底至春节后一周

【促销资料】

1、新年新气象，全场___X折起。

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。

二，店庆促销活动(包括新开店)

【促销主题】：X男装×店喜庆×周年

【促销时间】：自定

【提议促销资料】(以下促销活动可自由选择，组合)：

1，全场服饰___X折，部分商品除外;

2，活动期间来店即送精美礼品一份;

3，折后满______元赠送指定服装一件;

4，活动期间推出店庆价新款服饰;

5，能够旧换新，只需补足前后购衣差价。

6，消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。

7，店庆当天过生日的男士出示身份证即能够______折特价购买任意服饰一件。

三，单品文化月(周)促销活动

【促销主题】：X男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

【促销时间】：自定

【提议促销资料】(以下促销活动可自由选择，组合)：

1，全场服饰___X折起。

2，打折后累积消费满___X元，可获得指定服装一件(库存产品)。

主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，经过赠送库存产品提升销售额。

3，×原价_________X一律_________

主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

男装春节前后促销活动物料登记表

一，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动

门头横幅数量

3米条

6米条

灯笼(一组4个)数量

红包数量

二，X男装店喜庆_________周年

(X男装店全新开业)

X展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动资料

三，X男装系列文化月

X展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动资料

店铺残品衣服处理方案范文第四篇

又到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。

服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：

服装元旦促销要点

1、主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭"感觉"消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。

店铺残品衣服处理方案范文第五篇

一、活动目的

春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题

赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品

介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍：

___的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间：——

(2)活动地点：___奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售___服装，提高消费者对___服饰品牌的认知度和对___品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款___服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来___专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受折优惠，满888元即可享受折优惠或___VIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可折优惠再加___VIP卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时___品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖___。