经典产品文案案例(优秀文案策划案例)思维导图

微笑感染人

2023-05-09

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经典产品文案案例(优秀文案策划案例)

提示经典产品文案案例：一红策划，免费策划，说到做到！我们在写产品卖货文案时，经常绞尽脑汁都想不出如何写出产品的特色。这篇文章，作者用23个思路告诉你，这样写，你也能写出漂亮的卖货文案。

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思维导图大纲

第三，最重要的，记住，产品是有很多差异化、卖点及优势可作为挖掘的，但是一定是要找到一个卖点作为最重要的卖点，进行打造，这样才能抢占用户的心智。把这个产品卖点打造放大10倍，100倍，就可以把产品卖点打造到极致。

为什么是打造一个卖点，而不是二个三个多个卖点——因为消费者只能接收有限的信息。消费者喜欢简单，讨厌复杂；消费者缺乏安全感；消费者对品牌的印象不会轻易改变；消费者的心智容易失去焦点。

举例说一下：

一款手机充电宝，经过公司研究发现，当时目前市场的充电宝都是为体积大而笨重，那么是否可以研发出在相同容量的情况下，产品体积缩小，重量上减轻的产品经典产品文案案例？

主打轻巧，并非是能显示充多少次电，充多少次电是为辅，并非产品所定位的产品卖点。

所以，这款产品最需要打造的卖点就是：告别砖头式充电宝，轻巧的把手机充满电。

那么我们可以通过差异化分为：成本差异化、功能差异化、营销差异化入手：

1. 成本差异化

1）包装设计

产品的包装也是很好的产品卖点，现在的外包装很多商家也做到的极致和创新点，比如一款坚果食品把产品外包装进行对比，做出了一款其为黄色的袋子，俗称小黄袋。告别了通那种插画品牌的差异。比如现在的手机包装做的也是非常有拆封仪式感，以及在其他的一些电商平台快递外包装也会出一些文化创意。

举例：快递包裹上有着吸引人的文案：我对你的爱就像拖拉机上山轰轰烈烈。

2）原料产地

从产品的原料、原产地进行卖点以及差异化，

原料举例：外观采用航空铝合金材质，用了十年不用换。

3）重量

重量也是一个非常大的卖点发觉，也要看放在哪个产品体现，有的以重量重为超级卖点，有的以重量轻为超级卖点。

举例：手机充电宝的重量为卖点的时候，一款充电宝的文案为："轻"艳登场，可充一星期。"轻"会是一个超级卖点。

如果把重量放在了大龙虾体现大而性价比身上，拍下足足发单只三斤以上。

4）体积大小

大小也是可以进行产品微创新以及差异化的卖点和优势体现的，主要针对与不同产品的需求，有的会体现大，有的会体现小。可以往这个维度思考卖点及优势。

5）手感体验

手感这方面也是非常好的一个卖点以及优势，如同当时某米出的一款充电宝，可以说在充电宝同质化的市场下，通过产品微创新除了一款铝合金外壳的充电宝，体现了质感和手感的体验。

6）颜色

颜色的卖点以及挖掘更是能完爆对手，就拿经典的案例就是苹果当时推出的香槟金更是成为经典颜色，也被称之为土豪金，当时该机型土豪金款市场供不应求，当时的喜爱度可想而知。购买土豪金款还需要加价购买。再到后来的玫瑰粉，也称之为经典之色。

7）味道

味道这个卖点可以放在食品上面以及等品类中。你如近期有一款坚果类产品的卖点突出为"坚固刚剥壳般的美味掌握关键保鲜技术"把掌握关键保鲜技术字体放大体现他的"鲜"从而体现美味。

2. 功能差异化

8）新技术

创新的技术以及打破现有的技术格局让产品更为出众，不断的迭代产品更新产品就是最好的卖点优势打造，就拿路由器从当时的一条天线后续的三条天线隔墙20米穿透再到现在的多天线智能可远程控制WIFI，这些就是新技术干掉老技术，技术的不断创新，甩掉打掉对手的一个方式。

9）功能创意

在有相同功能的情况下，做出更为让人惊艳的功能，那将是打破市场的格局，就拿如火如荼的手机届来说，从刘海屏到全面屏再到折叠屏，从双摄到三筒再到四筒洗衣机般的摄像头创新，能用手机拍到月亮清晰看到表面轮廓，拿时间回到三年前普通人也没有想到手机功能上的创意那么快。

所以功能的创意也是一个很强大的卖点。

10）产品构造

产品构造这一块也是一个创新和很大的卖点，就拿产品的外观来说，无论是WIFI路由器的一跟天线到4根天线的演变，以及你出三摄像头我出四摄象头的演变，就是在产品构造的创新迭代，让消费者选择更好的。

11）造型设计

有些产品的卖点就是外观，那么在造型上下功夫，就是挖掘卖点和优势

12）细分市场

细分的市场相对会有这么一批需求人群，去挖掘产品这块市场的空缺。

在大市场中找到一些细分市场，产品的利润空间不亚于大卖家，如一家发现了关于去出差而需求的笔记本电脑，专门研发把轻薄以及携带做到极致的笔记本电脑，主要针对与出差或者外出携带的消费者；而且这类的产品价格还卖得很好，利润空间可观，再到以及现在手机充电宝会有一些主打年轻人一代，在充电宝外观图案为成插画，更让年青一代人喜爱。

13）解决痛点

在产品原有的状态下，再为客户解决进一步的痛点，那么这就是一个卖点和优势。

从共享充电宝来看，共享的充电宝竟然是自带线的，而且还是设计的f非常的方便，那么我们为何在做充电宝的时候为何没有挖掘自带充电线一体化的呢，最后还是给共享充电宝解决了。

在产品介，苹果公司产品就是一个非常好的例子，不断的解决用户的痛点，比如蓝牙耳机，最基本的功能就是充电仓，解决了蓝牙充电和收纳问题这就是解决新痛点，迎接大优势。

3. 营销差异化

14）热点事件借力

很多人在看电影或者电视剧的时候，发现一些男主角女主角的穿搭很有范，然后会在电商平台去找同款，之前看了《唐人街探案》看了男主角的风衣非常好看，还会去电商平台，还真有在销售同款，再到以及现在出的影视官方周边产品也是热点事件借力。

15）价格体系

价格大伙都想到价格战以及降价就是一个粗暴的卖点。

如果都形成这样的，那利润空间自然被拉低，那么竞争对手就是这样的价格打法，我们如何去避免以及形成把价格作为卖点？

我们可以通过SKU多选项化以及用一款选项作为引流款，其他可进行套餐搭配，形成其他是价格有利润空间差异，这样一来和对手形成了差异化以及套餐也形成卖点优势。

16）品牌故事