个人IP既是营销的标的物，也是内容载体，在未来的医美营销中，拥有举足轻重的地位。
医生的个人IP可能会变成一种公司资产，而不仅仅归医生个人所有。无论对医生本人还是其合作的公司，这种无形资产都是极其重要的，这一切都将在法律框架之下进行，有效的合同至关重要。
医生们会天然地以为，以自己个人名称命名的个人品牌应该完全归个人所有，他们时常花着投资人或合伙人的资金，不遗余力地打造个人IP，合作破裂时会毫不留情地将它带走，并且认为这是天经地义的事。
医生的个人IP离不开本人的参与，也离不开资金投入和营销人员的心血。医生在不支付成本及补偿的情况下据为己有是有失公允的，因此，事先的合同极为重要，要着重约定补偿机制。
对自己供职的机构进行客观分析十分必要，首先要弄清楚自己是一家什么性质的机构？除了基本属性（所有制、生命周期、股权性质、规模、市场地位）之外，还要分析自己的核心竞争力，是否能够找到特色与差异化，其中最为关键的指标是医生团队的水平和稳定性，要分析到每一位医生，包括其技术特点与IP价值。
特色化的项目比较容易找到蓝海；如果没有，也能找到适合的利基市场。
如果在某个区域市场上，都是同质化的项目，营销比重加大，容易价格战，那么，自家的营销怎么做？有没有打价格战的本钱？
只有对自己充分了解，并且能够解决好存在的问题，才可能制定出合理的营销方案和年度预算。这是经营院长每年都要做的第一个规定动作。
看不到财务报表，或者根本看不懂财务报表的经营院长，不是真正的经营院长，充其量是个运营主管。经营院长必须关注财务报表，不能只拉车不看路，更不能只注重营业额而不关心利润。
在完成了第一项工作之后，就要为机构寻找盈利模式，也就是说，怎样做才能赚钱？第二步是要达到盈利目标，需要先花掉多少钱？这就是预算报告；假如产能计算出来仍然达不到预期，那么就要看成本控制得怎么样了，开源节流，两个方向都是可以带来利润的。第三步是看你的方案是否可以落地，把方案落地执行到位，是考验经营院长水平的试金石。
一份获批的方案与执行情况的匹配度，是经营院长绩效考核的基本标准，并不是以超额完成指标的数额为准，因为医美营销，已经进入了要求"确定性"的时代。
经营院长的主要职责就是帮助机构获客，营销的规定动作做好，基本就是个合格的经营院长；如果规定动作完成的质量高，就是个优秀的院长；假如做成功了一两个创意动作，那就是个天才的经营院长，但这是可遇而不可求的。
