学会倾听是对客户最好的尊重,善于倾听是处理投诉的关键,要认真用心地倾听客户的意见,让投诉人感到你很重视他的投诉,很乐意接受他的意见,从中你也可以发现客户的真正需求,从而获得处理投诉的重要信息
投诉的客户往往情绪比较激动,在投诉时会表现出生气、失望、甚至发怒等各种情绪,这个时候,对于客户的愤怒,你要表示可以理解,有一种同理心,例如可以说:"如果换做我是你,也会很生气的",然后诚恳地向客户致歉,让客户知道你非常理解他的心情,关心他的问题,千万不要受他的情绪影响,自己也情绪化对待投诉者,这样往往会导到事态更严重,增加了解决问题的难度。
通过前面倾听、致歉,这个时候用户情绪就没有这么激动了,这个时候慢慢引导用户说出问题重点,通过沟通交流中对方也能感受到你的确关心他的问题,也理解他的心情,用户怒气便会消减一半,然后同意一起商量解决办法。?4、记录——用户反馈的问题
把客户反映的问题详细记录下来,把用户反映的问题,发生的时间、事情大致经过、责任人、用户要求等信息
明确客户问题和要求,找相关责任部门落实解决办法、解决时间等,以最快速度与客户沟通解决方案,如果完全按照客户要求倒没有问题,如果所落实解决方案不完全满足客户要求,只有耐心引导客户,寻求其他解决办法,力求平衡用户与
公司的利益,最大限度在公司制度范围内满足用户要求,以达到挽留用户、提高用户满意度的目的。
责任部门第一时间反馈处理结果,然后由受理投诉的人员向客户进行回访,可以是电话回访,重要客户必要时上门回访,了解核实问题处理结果以及客户对本次服务的满意度,如果与责任部门反馈结果不一致,继续协调落实处理,直到问题解决,用户满意为止。
当这件事情解决之后,一定要问客户还有什么问题吗?或者你对我们服务还有别的意见或建议吗?然后认真倾听、记录下来,最后感谢客户反馈的意见!?7、总结——总结分析原因,吸取教训
投诉的外部处理环节结束,对于内部管理必须重视本次投诉,投诉处理完毕后,召集相关人员对本次投诉进行沟通总结分析原因,从这次投诉处理中应该汲取哪些经验教训及不足,在从今后的工作中怎样才能避免类似情况问题的发生,同时对被投诉人员及相关责任人进行相应处罚。
根据平时的处理情况,处理用户投诉总结起有以下几点技巧: