游戏的细分类别丰富,不同类型游戏的目标受众画像不尽相同。获客成本的不断提高,对品牌精细化、本地化运营提出了更高的要求。基于此,Twitter携手GameRefinery,对各品类手游用户进行深度洞察,结合美国、日本第一手经验,针对不同游戏类型为中国出海厂商提供从研发到发行、运营的可行建议。
策略类游戏(SLG)作为中国游戏出海营收占比最高的品类,无疑是游戏厂商关注的重点。作为侧重于挑战和竞技内容的游戏类型,SLG复杂的游戏机制和高互动的属性是吸引玩家的核心要素。根据SLG玩家特点,中国厂商可结合游戏内资源举行营销活动。并在活动期间,通过设立官方Twitter账号,发起互动抽奖,刺激玩家参与互动,引发二次传播。
考虑到美国和日本地区玩家偏好上的不同,品牌也可采用差异化的营销策略。在美国地区,结合逐步释出新内容的机制,并通过Twitter账号进行不同阶段宣传,可获取助力SLG游戏获得更出色的拉新效果;而通过在宣传和游戏中增加日本文化元素,则可以增强日本玩家与游戏品牌的连接与互动。在地域差异外,品牌若推出卡牌收集或季度活动,并将宣传时间与目标地区重要事件节点相结合,也能让宣传事半功倍。
而对于在全球最受关注的角色扮演游戏(RPG)而言,品牌的营销策略又有所不同。RPG游戏凭借着超强的代入感,以及与故事深度结合的玩法,收获了全球玩家的喜爱。GameRefinery的调研显示:探索未知、收集物品、达成阶段性成就,是玩家选择RPG游戏的三大动机。基于以上洞察,游戏厂商应在推广中多次与玩家沟通游戏新内容,以保持核心玩家的游戏兴趣,并连接潜在用户。
因地制宜,游戏品牌的营销内容也应围绕区域市场需求的差异,进行适配。面对美国市场,游戏厂商在推广时,可通过Twitter上视频或直播功能分享玩家间对抗或合作的精彩片段,以更好地建立玩家之间的情感连接。针对日本市场,游戏厂商可借助Twitter Next(Twitter全球品牌策略部门)寻找品牌最契合的联动对象,通过定制化营销解决方案,与目标受众建立情感连接。