我们是 XX 在这之前合作,我们同贵公司的合作一直很愉快.彼此均有各自合理的利润.但最近市场不景气.经济危机爆发,对我公司影响比较大。为了进一步减低成本,提高市场竞争力.经过 我们(公司XX 部门)一断时间的了解,我们认为 :现在贵公司,给我们提供的 XX 系列产品.在市场上性价比不高.为了以后我们能够长期稳定合作.我们XX公司 在 股东大会(如没有,就说,几个老板,股东)跟据我公司自身实际情况 做出确定 :希望贵公司,在提供的XX 一系列产品上,给予降价.希望贵公司给予考虑.我公司必顺.确保市场竞争力.我公司必须得迅速做出确定,是否从新更换新的供应商.请贵公司二天内.于X年X月X号X 时.之前给予新的价目表回传.希望还有机会跟贵公司长期合作.谢谢
只能利益诱惑供应商,你们一直和供应商有往来,给他们送去的钱也不少,你摆明道理:咱们是要长期合作下去的,如果你不给我降价,我们可以找别的家做,这样你就少了一份出路,给我们公司降一下价,可以给你带来更多的利润,何乐而不为呢?不要因为几毛几块钱的事情计较,如果我们销路好了,你们不也是飞黄腾达了吗?我看您需要考虑考虑~"这样对他说完,他肯定会考虑的,就算他路子再宽,多一个路子多条活路,他会想明白的,也会老老实实降价,利益要看长远的~~~~~~~~~~~
我们做采购的经常都要面对一个难题。哪就是用便宜的价位买到好货。但这个要怎么做呢?在这方面我总结出一个经验,和大家分享一下。同时也希望可以帮到各位做采购遇到同样问题的朋友们-------
我进这个公司做采购的时候,这个公司的供应商都是不_的,而且价位也不是高的哪种。我来了以后,公司的财务说现在增值税不够用,要改为所有供应商都要_。_可以,加单价就可以了,但问题就出在这里,我老板不肯加价,他要求我和供应商谈到可以答应开增值税又不用加价。当时我真不知怎么办,有可能吗?价位本来就不高,还要含税,而且是17%的增值税。我试了几间,别人都说不可以。我真是没办法呀。
后来我想了一个办法,我以书面形式或打电话和客户说,我司由于各种原材料加价等原因,老板要求降价10%。如果接受不了,就要另换供应商。这样供应商就纷纷打电话来和我谈价位上的问题。
好不容易谈了个结果出来,大部份说只答应便宜一点,不能便宜这么多。我签应他,帮他想想办法,并告诉他我老板一定要此价位,而且其他供应商也同意了。现在和你一样品质的供应商我们也找到了,只是说做熟不如做生而已。
过几天我就约他过来。告诉他,你这个单价含17%的税,一人让一步,我就和老板审请不用降价了,你看如何?而且这样大家都好做,你也可以交差,我也可以交差。而且我答应你,定你是长期供应商,不更换,大家守信,你赚少点,但大家长期做的话,利润还是有的。就这样本来不可能的事情被变成了可能,供应商也开心,老板也开心,我被老板表扬就更开心了。
各位采购朋友,希望你们有绝招,也与我一起分享一下吧。好吗?
首先得说你这产品还可以,我们很感兴趣。然后做出很为难的样子,因为你们的价格和我们这的市场不相符,我们拿过来很难和其他对手竞争。而且其他供应商的价格有更有竞争力的,所以贵方能不能考虑适当降低下价格。