林达文化思维导图

U933148006

2023-05-01

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林达文化

运营

培训

林达文化

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思维导图大纲

基础认知（1~3天））

1.让运营了解你

自身性格

工作经历，学历

家里是否支持做主播（介不介意怕亲朋好友看到）

生活日常，兴趣爱好

如何看待直播这个行业

未来的规划和想法

2.每个主播都有独特的魅力，清楚自己的定位，颜值，身材，情商，才艺，口才，人格魅力

唱歌主播选择热门歌曲（热门歌曲自带流量）

舞蹈主播选择热门舞蹈（热门舞蹈自带流量）

聊天主播需要好的状态，妆容，制造聊天话题等

妆容（尽量不要素颜开播）素颜开播一旦掉美颜，玩家可能瞬间上头跑掉

制造话题，从身边的小事还有遇到的事情

穿搭（需要有款式的）

浅色系：灰，白，粉

冷淡色：深色，白色（飒）

惩罚主播需要说到做到，比如刷一个礼物做一个惩罚，一个小心心晚一分钟下播等

户外主播等

3.抖音基础设置

名字+0206（团队名字）

头像，个人简介设置

简介体现自己的优势

正向的介绍自己

例如：大家好哇，我是小李，也可以叫我轩少

小张唱歌不跑调，直播时间14:00~16:30

开播时间

需要屏蔽的亲朋好友点进资料屏蔽或者拉黑即可

开始直播前的流程

妆容+穿搭+道具（服化道）

调整美颜，灯光，直播间BGM（找好角度，不可仰拍）

直播中做什么（一场两个半小时）

30分钟

拉点赞拉停留，欢迎人，聊天

30分钟

有才艺的表演才艺，拉关注

60分钟

打4场PK（15分钟一场）

8分钟PK

5分钟（PK过程）

前两分钟：聊天点赞拉票

中间两分钟：拉礼物票

最后1分钟：喊倒计时拉票

3分钟讲规则，玩法，做惩罚

7分钟感谢，聊天，拉停留

前三天不打PK的情况下就多看镜头，找直播状态，习惯直播

30分钟

最后三十分钟就和前三十分钟一样，拉数据唠嗑结尾

正能量直播间（新人账号前期很重要）

不要谈论低俗话题

不要骂人

不要做和低俗内容有关的

开播标题

停止观望

10w+正在观看

三个朋友正在观看

最近怎么不看我了，老婆管严了吗？

开播封面（预期定位）

最好是上半身以上的本人照片，方便粉丝观看

选择直播内容

这是一个流量池，选择流量池后，官方会给你正确推流

选择唱歌类流量池，官方会给你推爱看或者看过，亦或是对有唱歌兴趣的人

（所有流量池是一样的，不要短时间不断更新流量池，每一个流量池都需要先跑一个阶段，否则账号容易玩死）

粉丝团设置

想好粉丝团名字（三个字），开播之后点击左上角粉丝团即可修改（粉丝团每人可设置一次，不能随意修改，取得时候慎重）

粉丝牌有等级，例如1万彩礼，2万彩礼，3万彩礼（以此类推）

贴图设置

新人开播求关注

可以帮忙点点赞

一个墨镜唱一首歌

下播右下角关闭即可，下播后十分钟之内不用需要把所有设备关闭，包括灯光（不能直接关总闸，方便下一位使用）

每场直播下播，主动找运营复盘，学习更多的直播知识

新人开播基础话术（会为大家贴在墙上，这样可以抬头就能念）

运用技巧（3~6天）

1.公屏互动，开启话题，延伸话题

2.直播间引导点关注，送免费的小心心

3.熟悉礼物，消费等级，灯牌，引导粉丝加微信

4.刷礼物的情绪变化：刷小礼物应该有什么情绪，刷大礼物应该有什么情绪

5.学会让陪伴粉留在你的直播间或和你互动频率上升

6.习惯引导拉关注，点粉丝灯牌，进粉丝群

7.用心记录与大哥的认识历程

8.心愿单设置（从小礼物到大礼物）

每次心愿单完成记得修改，影响粉丝给你刷票

9.福袋设置

抖币个数

领取人数

福袋口令

分钟设置

福袋是为了转换数据，停留拉时长，刷公屏，有了这一波数据，官方会推流，发福袋的同时也会推流

10.红包发放

5分钟（可拉时长）

立即领取（PK发放可帮上票）

11.学习更多的PK玩法

1.体罚

过程：pk条短的一方做惩罚例如（深蹲，扩胸，不准开麦等）

结尾：票少一方做惩罚可以选择自己觉得有意思的内容（或者来直播间发一个20秒包帮忙拉数据）

2.才艺

1.跳舞

2.唱歌

3.表白

4.乐器

3.节目效果

1.唠嗑，抛梗，聊话题，说标签

2.体罚，才艺，狠pk

4.演绎（pia戏）

例如演剧本(比如赢了pk后你演皇上你说肩酸对家就要拿一个枕头假装给你按摩）

12.视频拍摄（开播前半小时发）

视频不能停更，容易推低质量的粉丝进入直播间（低质量的粉丝只会观看，很容易闪进闪出，拉低质量）

前期拍热门视频，后期走垂直

发视频前需要和运营确认，他会告诉你什么是有质量，什么能给你带来视频推流

13.福袋发放（直播时长两个半小时）

1小时

2~3次

开播第一时间是需要发福袋的（暖场福袋）

1小时

2~3次

30分钟

不发

14.投票设置

投票时长

投票主题

投票礼物

定小目标（7~10天）

1.服装，妆容，直播间（听从运营安排，选择适合自己的）

2.抓住新流量，新粉丝灯牌，不说话的观众

3.公屏话题学会延伸话题，创造话题

4.把控直播间的聊天，PK，才艺表演等的节奏（把直播间节奏掌控在自己手上，不要被公屏带偏和搞心态）

5.学会敢于调侃，撒娇，自黑，展现女人味（最重要的是在直播间更多的是做自己，台上台下不一样很正常，但是不能太随性）

6.深入学习PK玩法，音效使用，背景音乐使用，声卡使用

暖场音乐

气氛音乐

舞蹈音乐

PK音乐

音效编辑

笑声

恶搞

送礼

7.加大哥微信，微信朋友圈做好包装，好看的照片视频多发一发朋友圈

8.加强要礼物的思维

学会更多引导要礼物的话术和方式

学会在直播中和PK中要指定礼物

9.下播后要挨个感谢前十名或者前五名送礼的粉丝，私信发送

要学会感恩不是感谢：比如谢谢东哥的跑车，要不是东哥的跑车，我这把输了要做100个蹲起，腿都麻了，还好有东哥及时相救

10.下播后维护粉丝和大哥，不懂得可以问运营，和运营一起研究讨论

11.主播提升自己的五大点：敢聊，敢唱，敢贱，敢喊，敢连

提升自己（11~15天）

1.出去PK打野，认识有质量的主播并互关，可以帮你刺激流水，也可以遇到优质大哥

2.加强话术

感谢话术

拉关注，拉点赞，拉粉丝灯牌

子主题 3

3.添加内容

玩法

才艺

顺口溜，热门段子，土味情话等

4.分析身边优质主播的拉票能力

5.目前优质粉丝的进度（学习如何出更多的票）

6.把控PK+连麦的节奏

7.等级高低的粉丝有不同的维护方式

8.下播后与运营分析优质量粉丝，如何做到维护

9.总结：不断地去提升原本的东西提升自己，才可以抬高段位

主播核心（15~20）

1.PK剧本练习，话术练习，情绪带动

2.提升自己直播叙事能力，带入话题及情感

3.合理安排个人私下时间，禁止出现停播，断播

4.自行寻找喜欢的主播和运营一起讨论怎么成为那样的人

5.总结认识大哥的过程和收礼物的过程

6.锻炼PK思维，如何打出更多得票

7.在公司寻找榜样，学习优质主播的品质与执行

8.与运营沟通在这一个月里你在公司的感受和做主播的感受

优质主播的特质

成熟主播

1.时长

直播时间稳定，无论直播间是否有人，状态都在，每天准时开播，人多就多开会

出现在大众视野的时间太短，次数太少，没有人会认识你，你的礼物自然就会少

2.状态（心态）

状态：你可以什么都没有，但是不可以没有状态

前十分钟的状态很重要，随时会出现极速推流

心态：主播很容易被直播间的任何事物影响心态，这点要注意，在直播中所有的东西都掌握在你自己手里，所有的东西都是直播效果，不必当真

心态成熟，无论直播间条件好与坏，都会做有效调动直播间氛围的事情，不会传递负能量

禁止直播间聊沉重话题，让直播间变得沉重

禁止分享负能量太重的东西，让直播间充满负能量

禁止谈论低俗话题，不要让粉丝有压迫感

3.自身

坚持本身就是一件很酷的事情，高可成，低可就

你做直播的目的是为了赚钱亦或是爱好，那就要明确自己的身份，不要把自己变成一个骄傲的小公主，那样的话你失去的不只是朋友还有利益

学会控制自己的情绪，用你的勤恳和努力才能获得更多你的收获，付出和收获是成正比的

4.其它

自嗨

无论直播间有没有人，都要保持状态

沟通

寻找当天各种有趣的东西进行话题延伸，进行分享沟通

主动

会看热点新闻，5G冲浪，找玩法，话术，音乐，音效，道具，打扮自己

吸引而不是讨好，不过早暴露自己的需求

凉凉主播

状态+心态

状态

开播只是为了完成工作认为

直播状态很低沉，很消极

每天等着下播时间，询问下播时间，不积极

心态

负面心态，容易甩脸色，情绪易怒

对直播间的人爱答不理

抱怨平台，公会，公司，粉丝大哥

对粉丝不热情

刷多少钱的礼物都是对你的欣赏

觉得刷礼物是粉丝应该的，毫无感激之心

刷一块钱的态度和刷一千块钱的声调是一样的

不主动

下播后不积极学习提升自己，只会打游戏，追剧，无所事事，不去学习

上班迟到，上播不固定，下播很固定，多播一分钟都不愿意

关于私信

子主题 1

2.探店，服饰，美妆，带货，广告达人

看到这些一概不理，等你成熟了公司自然也会和商家进行合作

帮不到你还会影响你心态

同行业的人来挖人

注意：最重要的就是此类人员，会以高薪资的方式私信你，让你的心气变高。重要的是你一定要明白，对于一个1-7天的新人来说，开一个非常离谱的待遇，本身就不正常。工会招你进来本身就付出了很多的精力、人力、财力。遇到这种私信的人他们更多的是“空手套白独”性质。会给你开高额保底，高额提成。讲述各种本公司的诋毀语言。但井不付出任何的财力，只会以空口白话去 “忽悠”你，做直播行业本身就是根据能力去增加薪资，不会一步到顶，所以各位新主播遇到此类人员，只需要做一件事情。告诉他“我签约了工会，你如果真心觉得我很好，那你愿意花多少钱把我买走” 我相信你讲了这包话，百分之99.99%私信你的都不会真正付出，其实不多说，别说开8k-1w的保底，他连8k都不愿意给你花，你觉得你播的差的时候他真的会把这么高的薪资发放给你吗。井且你才是一个播了1-7天的主播

把坚持当成一种习惯，别人光鲜的背后，都有加倍的付出，没有谁比谁更容，只有谁比谁更努力思维导图模板大纲

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