1:A:月底前人员配备1:6,(按照1:9配置,过程中淘汰放弃,最终1:6稳定配置)B:设置人员门槛(两名家具销售经验人员,以促老带新,两名具备销售能力,两名小白形象佳),可稳定,可无忧上班,而非来看看
C:建立入团队的流程,例:3天试岗,第一天介绍店铺情况与人员,介绍整体安排;第二天介绍产品和话术与接待流程;第三天的跟老销售进行全程带教
2:人员稳定后进行爬坡培训(产品知识,话术知识,场景演练,销售技巧,心态建设),每天固定1小时,早班下班,晚班上班前
3:A:数据统计表添加进店客流数,意向(ABC类)数,
B:建立早会夕会制度
C:客户池制度建立,加入个人日报中
4:A:老客户(成交)关怀,定期回访,以增加转介绍数
B:和商场沟通内推策略,商务合作,内购团购合作
5: A:设计师资源累加,举办设计师茶话会,分享店铺(2月1次)
B:小区团购(每月诉求拓新)从公共流量扩客至店铺私域微信
C:新媒体探店打卡合作和运营