企业内训思维导图

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2023-04-24

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企业

内训

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企业内训

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思维导图大纲

认知

认知、老板的认知，我们的认知

对市场的敏感

人类最大的障碍是认知，不知不觉就会退化，所以保持敏感很重要，更新迭代的市场变化，你不变不等于别人不变，举例子：看见宇宙了吧，多么神奇的，大不大？地球在每分钟600里的速度在运转，你没感觉不代表他不转。

规律

进化

不进化=老化

1+3模式

要净化眼光、要前瞻要跑起来，例子：看见村子里很多老头老太没有？你躺平了，没人和你玩儿了都，人家有钱的老头都在把妹或者旅游了，你还在村头没人和你说话只有垫个报纸坐在晒太阳

计划=趁早=跟着时代或是有超前思维

4月养鱼，5月抓鱼，早行动早释放早蓄客，甚至我们都在想做好这个月，计划好后面三个月，客户成交是需要周期的，要干嘛？要趁早打算，要倒排计划，什么时节是房地产的旺季，原来什么的金九银十啊啥的，疫情三年根本不复存在，一去不返了，只有春节才是旺季，是高潮，需要能抢多少抢多少，每个月比别家多买10套，你就是赢家你就比别人多清盘一个月

早计划：思考条件

高有高的打算、低有低的思考

只争朝夕

房地产未来预期

面对困境有2种人；1种人看到是机会，从哪儿能看到，从市场，随着大品牌的，像什么碧桂园啥的，恒大啥的，富力啥的，都在干嘛？都在挪用资金。甚至有的地方，资金监管方还在挪用我们的保证金。所以他们正在干嘛？都在甩货么，甩完干嘛？浓缩他们的产品，所以说有的人在忙着悲观的时候，有些人看到了希望，这不正是我们中小企业的机会么

房地产下半年的一个预期

房地产行业整体会好一些大病初愈：大企品牌会在（5.1、10.1）忙着清理负责，会大幅度降价，拿一些股票对冲，而对我们我们而言是要保证现金流，我们争取的是什么？是不是争取每月比别人家盘多卖几套？所以房地产是只争朝夕

目标-指标-管理-企业文化

现在已经进入教销模式

教字；教育子女教育客户，客户现在分为80%和20%，20%的客户进入售楼部背后是10家竞品销售在联系，同行和你一起争，所以流失概率很高。所以我们要做的是挖掘80%的隐性数据库，

目前我们只有2种模式销售（1种是坐销、第二种是行销（坐销是什么？每天销售坐在售楼部剪剪指甲、唠唠家常说说老板闲话；行销出去扫街派单，有效么？）

三大政策、10大手册

人是企业的根本，现在的社会在加上一些90后个性销售。我们怎么管理，是领导的魅力吗，是企业的文化。

战役化

年-日

古人把年还分成了24的节气和四季，古人很会过日子，一年太长了，我们在一年的维度里，走着走着就忘了，走着走着偏了走着走着就糊涂了，我们很多销售啊，往往在下半年才会慢慢苏醒过来，慢慢才重视，才有点压力了，就像打仗一样容易疲惫，容易觉得很远，紧张度不够，因为太长、太大，大到日显得微不足道，而我们恰恰要抓住每一天。因为年很大所以很难只争朝夕。而我们到年底才反思，那么会出现无法弥补。所以我们要紧紧抓住每一天