大二被劝退的“混混” 他搞出了市值369亿公司！思维导图

谁相伴

2023-03-21

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暴风科技

冯鑫

金山软件

雅虎中国

很多人在熬的过程中把自己卖了，但你要是活得下去，为什么要卖呢。除非你没有卡住位，选了一个错误的方向。或者说你在卡位的过程中，忘记了自己的初衷，反复折腾，最终一事无成。

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思维导图大纲

从小混混到雷军部下

冯鑫，山西阳泉人，出生于山西阳泉的一个教师家庭，跟百度老板李彦宏是老乡。毕业于再普通不过的合肥工业大学管理学院，还没拿到学位证。毕业四、五年里，还是在北京落魄不得志的“小混混”。经历了艰辛的生活，冯鑫开始意识到：“为了吃饭找工作，这不是我想要的”。

后来，兜兜转转，他终于去了如愿以偿的去了金山软件，成为雷军的部下。这，成为冯鑫人生第一个转折点。当时金山毒霸刚刚推出，如何超越已经发展了10年的瑞星杀毒等老牌软件呢？冯鑫大胆实行了“3个月试用版，只收5元钱”的定价策略，凭借此招他几乎把所有的“码头”抢占。此后冯鑫很快就升至市场总监、毒霸事业部副总经理，名震西南。

还是选择去创业了

2004年，冯鑫离开金山，去了雅虎，出任雅虎中国个人软件事业部总经理。第一单合同就震撼了冯鑫，不过是一句话的广告，易趣一年就投了180万，这笔没有库存没有物流的广告，让冯鑫见识了互联网的威力，终于还是决定自己出来创业。

在此之前，他先做了一项准备工作——统计在PC上广泛传播的各种软件：操作系统、浏览器、搜索、输入法、即时通讯、下载、播放、音乐、安全……他的结论是总共有11个领域值得进入。用各种免费软件占领互联网+，建立一个软件帝国，这是他当时的野心。

显然，并不是每个领域都留有机会。比如，操作系统微软已经干了，不用想了。即时通讯腾讯已经干了，想战胜如日中天的QQ几乎没可能。实际上他还真试过，“我都懒得说了，内部开发时，我自己还有一个代号。”

冯鑫要琢磨的是，11种软件里哪种他能做成第一。他最先想到的是下载，去找他在雅虎中国时的上司周鸿祎投资。周鸿祎说，“你别做了，我已经投了迅雷。”当时，冯鑫的下载软件界面都快做完了，就因为这一句话而放弃了。

找了一圈，愣是没找到投资，冯鑫干脆重新算了一下创业到底需要多少钱，发现找投资时觉得要200万才能开始干的事，自己凑凑钱20万也能启动。

2005年8月，酷热科技创立，避开了下载，专注于桌面视频软件的开发。这家公司的注册资本是50万元人民币。冯鑫心里清楚，做视频软件短时间是挣不了钱的，所以他得干一些别的——比如帮一些公司导流量，挣一些快钱。

“即将上市”也即将了4年

做了没多久，当时刚刚小有名气的蔡文胜主动找上门来，说要投资他。不过见了一面，情商过人、“一见你就夸你，能夸十几分钟”的蔡文胜，说服冯鑫接受了自己的天使投资，300万元人民币。几个月之后，IDG资本也跟了进来。

据说，IDG的合伙人张震和冯鑫见面只问了两个问题。第一个是：“你能帮我们做什么我们很清楚，我们能帮你做什么？”“你们能给我钱。”冯鑫很直接，他的公司当时只有10多人的规模，但他觉得至少值1000万美元。第二个问题是“你怎么看雷军和周鸿祎”。两个问题聊完后，冯鑫下楼，很快接到了电话，IDG决定投300万美元。“当时我太不缺钱了，我才养活了十几个人，一个月收入大概在150万元，我根本就不知道要钱干吗用。我干的事情不太花钱。”冯鑫笑道。

从2006年搭建VIE架构，引入IDG的美元投资开始，冯鑫就冲着做好暴风影音到美国上市的目标去的。2011年，他接受采访时高兴地说，暴风科技即将上市。

2009-2011年，酷六、乐视、优酷、土豆等视频网站都先后在国内外资本市场上市，暴风那时确实已在创业板排队上市了，但中国股市却突然停发新股，且一停就是4年。暴风的“即将上市”也即将了4年。