想赚钱，三种公司发展战略最常见思维导图

情殇未去

2023-03-21

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企业发展

战略分析

差异化战略

战略规划

不同的战略肯定会给公司带来不一样的收益模式。企业在度过早期的赚钱阶段后，必须要拿出一个公司发展战略才能让公司继续稳步发展下去，没有企业战略的公司就会像无头苍蝇，难免四处碰壁。

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思维导图大纲

最常见的公司战略有三种：

一、差异化战略

做生意有句老话叫‘人无我有，人有我优’，讲的就是差异化战略。无论是你能提供的产品或者服务，总要树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。无论是名牌形象还是性能特点、顾客服务还是商业网络，没有独树一帜的特色，每年死于平庸的企业不知凡几。

像矿泉水品牌农夫山泉在这一点上就做得很好：首先是于2000年伊始，在国内市场上还是纯净水占主导的时候，农夫山泉率先提出今后只做自然水，不再生产纯净水，后来有一句经典的广告语‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’；

其次是，市面上的瓶装水品牌在外包装上普遍选择蓝绿色系，而农夫山泉不安俗套的选择了红色包装，在货架上非常显眼。

这种差异化的战略还体现在农夫山泉品牌推广自己果汁品牌上，在国内果汁市场基本上被汇源果汁占据的情况下，农夫山泉首先推出农夫果园这样的混合型口味果汁，打下了一大块市场。

在这种差异化战略的指导下，农夫山泉在饮品市场迅速崛起，占据巨大市场。

二、全面成本领先战略

第二种常见的战略叫‘全面成本领先战略’，简单来说就是将产品各方面的成本都降得比同行业低，哪怕牺牲部分客户体验。当然，最基本的措施还是企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

在国内，比较这种战略比较成功的代表是春秋航空公司。坐过春秋航空的人应该知道，春秋航空座位拥挤、小吃饮料需要付费、没有空姐只有空嫂，而且空嫂还会在飞机上叫卖，总之一切往省钱去。有句笑谈叫‘你宽敞、我便宜；你有吃的，我便宜；你空姐漂亮，我便宜’，正是体现了这一战略。

然而，春秋航空作为硕果仅存的民营航空公司，资本小，载客量有限。面对各大航空的全面压制冲击，春秋航空却通过全面成本领先的战略实现了盈利。不可谓是走出了一条不一样的道路。

三、集中化战略

第三种战略却更偏向态度。有句老话‘业精于勤贵于专’，第三种就叫集中化战略。说的就是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场，当你把能某一点完全吃透，你也就成功了。

这样的成功例子太多了，像长城汽车，只做皮卡和SUV；加多宝，只做凉茶；劲酒，只做保健酒；格力，只做空调；博商管理科学研究院，国内第一的民营总裁培训班。他们无一不是成功的大企业，成功的秘诀就是专注。海尔就是一个反例，本身在冰箱行业是绝对的龙头老大，后来拓展业务，又做手机又做电脑，现在品牌价值早已大不如前。

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