张近东与罗永浩秘密会谈，苏宁到底中意锤子什么？思维导图

当居者的迷

2023-03-21

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张近东

罗永浩

苏宁

手机

众所周知，锤子手机目前虽然还只是在靠T1苦苦支撑，但已经在寻求C轮融资，为接下来的T2乃至小锤子做好充足的准备。

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思维导图大纲

情怀不值钱，苏宁看重锤子潜力

小米主打性价比，魅族主打小众品质，而锤子唯一能拿出来的就是情怀。但事实上，随着国产智能手机市场形势的不断变化，各大手机厂商开始玩起变脸把戏。小米往高大上方面发展，魅族使劲走大众化路线，而锤子却悲哀地发现，除了情怀，自己身无长物。但情怀却又变得一文不值，不仅让老罗接二连三地陷入舆论漩涡中，还让锤子手机一再成为笑柄。

但即使这样，锤子依然有其巨大潜力，而苏宁投资锤子也正是看到这点。其实锤子手机之所以失败，与发布后推迟上市时间、质量把控不严、生产链脆弱、价格逻辑混乱、互联网营销手段孱弱等有直接关系。但这些或者是经验问题，或者是技术问题，都是可以尽快解决的。而锤子手机最核心的竞争力——深度定制系统、时尚外形设计等，依然还是受到行业和大众消费者的肯定。

对于苏宁来说，锤子手机在未丧失核心竞争力的情况下，是一个非常适合的合作伙伴。相比小米的高估值，有阿里撑腰的魅族，尚处于新生的锤子手机，投入既不用太大，又好掌控，还有可能随着锤子手机的快速增长，为苏宁带来极高的商业想象空间。正是这样，二者的合作才一拍即合。

拉拢锤子，苏宁只为大跨越

纵观苏宁近几年的发展轨迹，已经陷入一个瓶颈。虽然推出诸多包括更名为苏宁云商、众包平台、线上线下价格一体化等在内的新潮手段，但总是没有收到预期效果。而随着智能手机影响力越来越大，加上其天然带来的营销“吸睛”效果，成为电商平台的力争之地。

在这样的形势下，小道消息也流传着苏宁内部要求通讯公司实现全年整体至少60%以上的销售增长。而一览市场中的手机厂商，小米、魅族有自己的渠道，华为、中兴、联想等和京东合作密切，剩下的二三线厂商中，就只有锤子有未来成为一线厂商的实力，进而成为苏宁的左膀右臂。

在此前，苏宁为在智能手机市场上掌握更多主动权，也做出诸多努力。比如包工包销先锋手机、美图手机苏宁卖场开设900家体验店、与TCL旗下的么么哒手机进行独家合作等，但都只是小打小闹，并没有为苏宁贡献多少力量。而此次为锤子手机直接投资，或许就是苏宁接下来真正大跨越中的关键一步。

淡化“电器”色彩，苏宁需快马加鞭

苏宁近年来所做的一切，就是想快速融入到整个社会销售大体系中，极力淡化身上的“电器”色彩。但在阿里、京东的压制下，在国内、亚马逊等的冲击下，苏宁进化之路走得异常蹒跚。其唯一与众不同的，就是线下渠道拥有优势。一旦将其和线上展开充分互动，将会迸发出难以想象的能量。只是如今留给苏宁追赶的时间已然不是很多，必须快马加鞭，才有望迎头赶上。

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