30多年前的一天，在美国新泽西州，西奥兰治市，一位年轻人从一列货车上跳下来，匆匆赶往爱迪生实验室。
秘书将年轻人拦在了门外，并示意他爱迪生先生很忙，不是所有来访客人都有机会面谈的。
接着，秘书问及年轻人的来意，他坚定有力地说"我将成为爱迪生先生的合伙人!"
秘书注视着眼前这位风尘仆仆的年轻人，眼神儿里的不屑迅速转化为一种惊异和崇拜。她迅速去通报爱迪生。爱迪生同样受到这个"合伙人"的合作机会的吸引，愉快接见了他。
就是这样一个冒失大胆的举动为年轻人赢得了机遇1小时。在这1个小时的时间里，年轻人对自己进行了充分的自我销售。1小时之后，他成为了实验室的一名员工，为爱迪生实验室擦地板。但是5年之后，他却真的成为了爱迪生的合伙人，以作为口述记录机的经销商而闻名于世。
这1小时的自我销售可谓价值千金。这个年轻人就是伟大的埃德温·巴恩斯（EdwinC.Barnes）。埃德温·巴恩斯积累了巨额的财富，这一切都要归功于他和爱迪生那短短1小时的会谈。在这1个小时里，他用自己的人格魅力征服了爱迪生这位20世纪最伟大的发明家，并最终成为了他的合伙人。
一切都源于那1个小时的自我销售，他成功地实现了自已和爱迪生的合作，哪怕只是一个为实验室擦地板的机会，却最终为他开启了财富的大门。
对别人产生影响，但又不激怒别人，甚至让别人受到你的影响开始喜欢井信任你，给你机会，这是成功销售人员的全部工作。一个人，以任何一种形式去说服别人的努力都可以称之为是销售，让客户喜欢并信任自己的过程是销售过程中至关重要的一部分。
为了让对方接受你，喜欢你甚至爱上你，你必须使自己成为他喜欢的样子，能够给他提供有益的信息和帮助，或者让他觉得你可以为他提供有用的信息和帮助。那么要做到这一点，销售人员应该从哪做起呢？
