销售管理部与战区分工及联动规划思维导图

U219742511

2024-01-11

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销售管理

联动保障

联动规划

背景，定位与职能，联动保障机制等内容分解

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思维导图大纲

背景

使命与愿景

贯彻落实年终会关于加强总部、战区、核心市场落地执行及联动决议，促进新时期发展战略和营销策略有效落地，确保战区与核心市场高效协同、抢占机会，促进各项经营管理目标的全面实现。

计划与目的

深入开展各项核心管理工作，定期召开会议，快速响应，确保目标科学有效达成，加快关键问题解决。一手抓规划与落实、一手抓销售与督导，构建敏捷、机动、高效的销售联动体系。

定位与职能

联动保障机制

原则

落实”协同贯通“原则

一明确

明确总部战区协同机制，区域管理部专业精深管理驱动，战区承上启下落实保障。

一深化

深化总部-战区“协同贯通”原则，共同实现功能饮料经营精细化管理。

落实”一线促进“原则

一明确

明确总部战区贴近一线机制，整合双方优质资源深入开展一线指导，总部提供必要智脑与有效辅导，战区进行监督落地及检核保障。

一深化

深化总部-战区“一线促进”原则，共同保障营业单位销售目标达成。

落实”复盘盯兑“原则

一明确

明确以“月复盘、季总结、年回顾”模式创建沟通协同平台，开展资源互通与信息共享，实现信息一致性，分析一惯性

一深化

深化总部-战区“复盘盯兑”原则，确保市场经营情况实时跟进及高效处理，提升过程管理精度和决策敏捷效率。

举措

两种方式结合运用

先由总部提出指导性建议，再由战区按总部指导性建议的要求，会同战区职能部门、营业单位确定具体需求；

自下而上。。。。。。。。。。。。。。。，。。。

会议保障机制

目的

1、总部与战区联动，推进营销策略精准落地和销售目标高质量达成；

2、以资源落地及检核、经营探索创新与推广、优案提炼与复制等为主要抓手，重点推进项目落地与检核，确保信息一致性，一以贯之；

3、一手抓规划与落实、一手抓销售与督导，充分发挥双方优势、充分贴近销售一线，构建高效运行的销售联动体系。

议程

常规工作过程管理拉通及复盘

销售目标进度、细分市场及通渠网络建议、资源管控情况、价盘管控等事宜

专项工作过程管理拉通及复盘

经营探索创新与推广、优案提炼复制与培训、重点专项追踪与检核等事宜

追踪

会议共性的问题和初步举措对接相关部门及时改善，形成闭环追踪改善机制。

驱动力量思维导图模板大纲

充分发挥双方优势，充分贴近销售一线

区域

一手抓规划与落实、一手抓销售与督导

战区

关键力量

实施路径思维导图模板大纲

XXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXX

区域管理部xxx

战区XXXXXXXXX

营业单位XXXXX

XXXXX需求确认

共同确定问题解决方案思维导图模板大纲

协同联动思维导图模板大纲

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