内贸思维脑图思维导图

U754160497

2023-12-25

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部门安排

人员架构

组织架构

内贸组织安排与人员架构内容分解

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思维导图大纲

秘书组负责人（组长）：

秘书组

辅助客户管理

新客户认证

客户性质划分

老客户追踪

安全把控

销售群检查订单

收款送货是否都是由销售财务在群里进行

销售群销售回复是否妥善/客户消息是否及时回复

部门人员综合事务

辅助人员培训

辅助多部门事务协调

协助配合公司各部门工作，完成其他采购总务财务和人事等

部门内部资料收集记录以及保存

负责人（组长）职责

分工明确，效率跟上业务需求。

严格执行公司规定，对客户管理，安全把控，综合事务的结果承担责任。

开发小组负责人（组长）：

开发组

专职开发组，销部门专职开发客户，采购部门辅助开发。

不进行业务对接，专职开发客户做增量。开发的客户，销售的由秘书处认定完成，划归与对应销售渠道。采购由采购安排

提成分成详见提成制度表，这里简单概述：开发奖励全部归于开发者。额外奖励以及后续由业绩计算的出的收益和对接人共享。

开发负责人（组长）职责

持续输出新客户做增量

销售渠道负责人（组长）：

保税仓平台端销售渠道

平销平台

淘系

采销平台：天猫

平台采销

香港直邮代销

淘分销

达播

分销

百亿

分销

淘宝c店

可以分销拿货，也可以香港/保税仓自采

京东

主站

有采销有代销

一号店

采销

京喜

代销，主站分销渠道

POP店铺

商家开店代销

唯品

平台采销

得物

保税仓代销

国内水货

PDD

主要百亿，代销模式

直播平台

抖音

抖音自营

达播

平销超值购

海外旗舰店/海外专营店/卖场店

达播

平销超值购

快手

其他商超型平台

山姆

屈臣氏

沃尔玛

综合型贸易商

国内综合型贸易商，以上主流平台都有涉及

渠道负责人（组长）职责

对该销售渠道业务精通

培养分支销售渠道业务专精人才

存量市场开发，1-10,10-100.探索新的贸易模式，对业绩负全责

定期分析分享该销售渠道最近动态，方向引导，输出销售策略。

销售渠道负责人（组长）：

华强北线下销售渠道

香港接货团伙

市场炒货团伙

渠道负责人（组长）职责

对该销售渠道业务精通

培养分支销售渠道业务专精人才

存量市场开发，1-10,10-100.探索新的贸易模式，对业绩负全责

定期分析分享该销售渠道最近动态，方向引导，输出销售策略。

销售渠道负责人（组长）：

港澳台销售渠道

香港

实体店

香港综合型贸易商

个体型贸易商

子主题 2

其他销售渠道

直播

香港电商平台

团长

香港小蜜蜂团队

澳门

店铺

台湾

贸易商

可直播商家

渠道负责人（组长）职责

对该销售渠道业务精通

培养分支销售渠道业务专精人才

存量市场开发，1-10,10-100.探索新的贸易模式，对业绩负全责

定期分析分享该销售渠道最近动态，方向引导，输出销售策略。

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