针对新生代销售队伍的特点注重自我、特立独行对成功渴望强烈韧性不足
培训新需求和新生代销售队伍培训模式建议
战建训一体化新人育成运作模式“研”以致用助力销售、服务基层
培训内容针对工作中的“难点”“痛点”进行针对性培训减少说教式培训,增加启发式、示范式、趣味式、竞赛式培训
培训形式增加“线上+线下”混合学习比重建立“集中+互助”相结合的学习模式
优化培训理念、强化培训模块等建议优化培训理念,强化培训模块演化培训方式,e化培训工具提高新生代销售人员展业技能和绩效
优化培训理念
演化培训方式
采用E化培训工具和在线学习平台,以创新培训方式满足新生代销售人员的需求
强化培训模块
根据销售人员的能力和需求,制定个性化的培训模块,强化关键技能和知识
培训内容与业务发展相结合
将培训内容与业务发展紧密结合,确保销售人员所学即所需,提高培训效果
强化培训模块演化
针对不同层级销售人员设计培训课程
根据销售人员层级和经验,设计不同深度的培训课程,确保培训的有效性
引入实战案例和项目训练
通过实战案例和项目训练,提高销售人员的实战能力和团队协作能力
强化领导力培训模块
针对有潜力的销售人员,强化领导力培训模块,为公司的中高层人才库输送人才
培训方式与e化工具结合
利用e化工具提高培训效率
利用e化工具简化培训流程,提高培训效率,降低培训成本
提供多样化的e化工具,满足不同类型销售人员的培训需求
提高新生代销售人员展业技能和绩效
通过E化工具和在线学习平台,提高新生代销售人员的展业技能和绩效,提升销售业绩
“战建训一体化”推广工作建议探索上述研究成果的落地,力争第一时间实现成果转化更好服务基层,并提出具体的培训建议和优化方案